3G视野下的市场营销新思路
日期:2009-3-13 13:46:04| 作者:me12 | 来源 : | 阅读: 3137次
课程背景:3G时代,硝烟四起,随领风骚? 尽在营销! 暧昧了数年之后,电信业重组的靴子终于落了地。随着一系列的重组的结束,3G牌照的发放,通讯行业变成了“三国时代”。 中国电信获得CDMA网络之后将大力争取和扩充用户规模,联通得以集中精力发展GSM业务,而中国移动则要千方百计保住既有优势,移动市场的竞争将空前加剧。 在新一轮3G竞争中取得优势,谁将把握未来通讯行业的主动权。如何在3G业务中突破重围?如何制定出客户需求的产品和服务?如何了解客户对3G业务的需求?如何制定产品营销策略?如何定价?如何制定渠道分销策略?如何制定促销策略? 本课程将系统地讲解3G的发展和业务,以及如何进行3G业务的营销,并通过实际的案例说明每个策略如何根据当地的情况如何来实施? 课程对象:电信行业各级部门领导、市场部门经理、客户经理等; 课程收益: 1. 了解3G业务的发展 2. 了解国外3G发展情况 3. 掌握3G消费者的消费心理 4. 掌握3G的竞争分析技巧 5. 掌握3G的营销策略 课程时间:2天 课程大纲: 课程大纲: 第一章 3G业务的基础知识 1、 什么是3G? 2、 3G的发展历程 3、 3G业务的特点 第二章 3G业务国外运营情况介绍 1、 NTTDoCoMo(日本) 2、 KDDI(日本) 3、 SKT(韩国) 4、 和黄(香港) 5、 Vodafone(英国) 6、 其他运营商介绍 第三章 3G消费者行为分析 1、 3G消费者市场分析 2、 影响消费者行为的因素 3、 消费者购买决策过程 案例研讨 第四章 3G业务竞争策略 1、 信息收集 2、 项目分析 ? 客户分析 ? 自身分析 ? 竞争对手分析 ? 环境分析 3、 目标设定 4、 策略制定 5、 制定计划 案例分析 第五章 3G业务营销策略 1、 3G业务产品定位与客户群细分 2、 如何进行市场需求分析 3、 新产品的营销引导 4、 用$APPEALS分析客户需求和3G产品的卖点整理 5、 用FFAB向客户介绍你的3G产品 案例研讨 第六章 总结和答疑 ●主讲专家 黄飞宏,国内顶尖的项目管理咨询专家,widson咨询副总裁、清华大学特聘讲师,商学院联盟特聘讲师,多家公司咨询顾问,企业教练,国内顶级的产品管理专家,长期研究国内外电信行业3G市场营销策略。 黄飞宏老师长期关注电信行业的发展,重点研究3G的市场营销策略,重点关注了日本、韩国、欧洲、美国等地区重点通讯运营商的市场发展以及相关的市场营销策略,特别是对NTTDoCoMo(日本)、KDDI(日本)、SKT(韩国)、和黄(香港)、Vodafone(英国)等运营商的市场开拓和营销策略的分析,根据中国3G的发展现状,研发了本课程,以能促进中国3G的发展、。 服务企业: 中国移动(广东移动、贵州移动、江西移动、河北移动、辽宁移动等)、中国电信(江西电信等)、三星集团、LG、搜狐公司、蒙牛集团、北方奔驰、云天化集团、津城集团、高等教育出版社、用友软件、清华同方、北大方正、传神、中国人寿、中软万维网络、捷思锐科技、中创信测、汉铭集团、易宝支付、燕京啤酒、广西玉柴机器股份有限公司、启明星辰、华旗资讯、四川川润股份有限公司、航天恒星、网易、深圳大极典、东阿阿胶、武汉WTD、金士吉、环球互易、中华英才网、金山软件、中科软、百度、长城集团、天元网络、加拿大汉维、中和天地、空中网、中华英才网、蒙代尔国际企业家大学、清华大学总裁班、北大总裁班、人大EMBA班等等。 授课风格: 其授课轻松活泼,幽默风趣,善于引导学员通过实际案例来加深对课题的认识和理解; 大量的咨询案例生动形象地帮助企业解决问题; 相关工具和模板的应用使国际先进的管理理念迅速落地。 黄老师的4:3:2:1授课风格: 4:40%时间进行理论和方法讲解 3:30%时间进行案例研讨和练习 2:20%时间进行研讨 1:10%时间进行总结
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