3G视野下的市场营销新思路
日期:2009-3-13 13:46:04| 作者:me12 | 来源 : | 阅读: 3418次
课程背景:3G时代,硝烟四起,随领风骚? 尽在营销! 暧昧了数年之后,电信业重组的靴子终于落了地。随着一系列的重组的结束,3G牌照的发放,通讯行业变成了“三国时代”。 中国电信获得CDMA网络之后将大力争取和扩充用户规模,联通得以集中精力发展GSM业务,而中国移动则要千方百计保住既有优势,移动市场的竞争将空前加剧。 在新一轮3G竞争中取得优势,谁将把握未来通讯行业的主动权。如何在3G业务中突破重围?如何制定出客户需求的产品和服务?如何了解客户对3G业务的需求?如何制定产品营销策略?如何定价?如何制定渠道分销策略?如何制定促销策略? 本课程将系统地讲解3G的发展和业务,以及如何进行3G业务的营销,并通过实际的案例说明每个策略如何根据当地的情况如何来实施? 课程对象:电信行业各级部门领导、市场部门经理、客户经理等; 课程收益: 1. 了解3G业务的发展 2. 了解国外3G发展情况 3. 掌握3G消费者的消费心理 4. 掌握3G的竞争分析技巧 5. 掌握3G的营销策略 课程时间:2天 课程大纲: 课程大纲: 第一章 3G业务的基础知识 1、 什么是3G? 2、 3G的发展历程 3、 3G业务的特点 第二章 3G业务国外运营情况介绍 1、 NTTDoCoMo(日本) 2、 KDDI(日本) 3、 SKT(韩国) 4、 和黄(香港) 5、 Vodafone(英国) 6、 其他运营商介绍 第三章 3G消费者行为分析 1、 3G消费者市场分析 2、 影响消费者行为的因素 3、 消费者购买决策过程 案例研讨 第四章 3G业务竞争策略 1、 信息收集 2、 项目分析 ? 客户分析 ? 自身分析 ? 竞争对手分析 ? 环境分析 3、 目标设定 4、 策略制定 5、 制定计划 案例分析 第五章 3G业务营销策略 1、 3G业务产品定位与客户群细分 2、 如何进行市场需求分析 3、 新产品的营销引导 4、 用$APPEALS分析客户需求和3G产品的卖点整理 5、 用FFAB向客户介绍你的3G产品 案例研讨 第六章 总结和答疑 ●主讲专家 黄飞宏,国内顶尖的项目管理咨询专家,widson咨询副总裁、清华大学特聘讲师,商学院联盟特聘讲师,多家公司咨询顾问,企业教练,国内顶级的产品管理专家,长期研究国内外电信行业3G市场营销策略。 黄飞宏老师长期关注电信行业的发展,重点研究3G的市场营销策略,重点关注了日本、韩国、欧洲、美国等地区重点通讯运营商的市场发展以及相关的市场营销策略,特别是对NTTDoCoMo(日本)、KDDI(日本)、SKT(韩国)、和黄(香港)、Vodafone(英国)等运营商的市场开拓和营销策略的分析,根据中国3G的发展现状,研发了本课程,以能促进中国3G的发展、。 服务企业: 中国移动(广东移动、贵州移动、江西移动、河北移动、辽宁移动等)、中国电信(江西电信等)、三星集团、LG、搜狐公司、蒙牛集团、北方奔驰、云天化集团、津城集团、高等教育出版社、用友软件、清华同方、北大方正、传神、中国人寿、中软万维网络、捷思锐科技、中创信测、汉铭集团、易宝支付、燕京啤酒、广西玉柴机器股份有限公司、启明星辰、华旗资讯、四川川润股份有限公司、航天恒星、网易、深圳大极典、东阿阿胶、武汉WTD、金士吉、环球互易、中华英才网、金山软件、中科软、百度、长城集团、天元网络、加拿大汉维、中和天地、空中网、中华英才网、蒙代尔国际企业家大学、清华大学总裁班、北大总裁班、人大EMBA班等等。 授课风格: 其授课轻松活泼,幽默风趣,善于引导学员通过实际案例来加深对课题的认识和理解; 大量的咨询案例生动形象地帮助企业解决问题; 相关工具和模板的应用使国际先进的管理理念迅速落地。 黄老师的4:3:2:1授课风格: 4:40%时间进行理论和方法讲解 3:30%时间进行案例研讨和练习 2:20%时间进行研讨 1:10%时间进行总结
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· 又向这瞎驴边灭却!
· 小儿啼不止,和尚空有乳
· 大德不死不得安生
· 菩萨搬家
· 谢谢菩萨慈悲
· 最是佛法紧要处
· 我脚何以狗脚??
· 念念不离随念走
· 牵瞎驴
· 口舌如何骗得因果呢
· 金毛狮王啃剩骨
· 蛤蟆掉在井里
· 不忙如何闲呢
· 與此不聊
· 没有大德如何指点
· 佛与震齐,魔与法现
· 赵州一壶茶,喝了一千年
· 那言语在道内道外
· 究他为理咎
· 佛诞日,震灾日,宗门兴…
· 闲不住啊
· 三三三三是什么
· 满弓无箭应弦死
· 驴急什么
· 归家消息
· 佛粪当饭
· 多余有指处,水中空印月
· 不得见圣
· 白痴吗
· 憋什么
· 不慈悲
· 不修如何知道
· 禅堂口臭
· 此地无银三百两
· 大自在吉祥
· 疯子
· 刚抓不住,为什么还抓
· 辜负了空性慧
· 关你什么事
· 观音坐莲
· 管别人作什么
· 光明如水
· 好人人不好,佛病病修人
· 红炉一点雪
· 画蛇添足
· 可惜了一脑子污水
· 非要杀掉我才行啊
· 念佛啊
· 睡衣还是钢琴
· 拉屎见解
· 装模作样
· 转身不得被什么所牵
· 月亮是佛的什么?
· 一念三千处出世
· 问题就在时间啊
· 为什么知道不知道
· 为什么要等
· 玩心
· 他乡故知
· 千年文字大如斗
· 你心里在哪啊
· 你不是
· 那无忧又是谁?
· 莫玷污了生命禅院
· 口头禅,识不得,悟不得…
· 先活着吧
· 问题多多啊
· 贼露脏物
· 把理都说尽了会怎样呢
· 说似一物即不中
· 香水不香
· 会言语者道不断
· 没听说,擒贼擒王吗
· 没皈依可以戒么
· 那你拿个新佛性来
· 忘了吧
· 那你慢慢修吧
· 知道这个人心很脏
· 不醒怎么睡
· 就这样般若光光啊
· 本来就没有有用的
· 都是自己的事
· 说你也不知道
· 跟你不相干
· 坐地日行千万里,是对是…
· 刚出冰窟又入火窖
· 不去知道
· 米不是饭,没熟
· 给了又怎样
· 花开见魔
· 焦虑时焦虑,恐惧时恐惧
· 焦虑时焦虑,恐惧时恐惧
· 错在自在
· 似懂非懂
· 化了那点雪
· 瞎驴也拉磨
· 闭上嘴巴,说一句试试
· 你也太多了
· 又丢了
· 不歪不正
· 古人好,死人好,当下人…
· 小心翼翼,仍是阶下汉
· 务虚不如务实
· 废话可以说点
· 为什么会客气呢
· 那孤独从哪来
· 你倒是先招了
· 你在哪轻松啊
· 禅法无情,莫牵扯
· 只一个
· 心魔如何救
·
· 你有心魔吗?
· 傻子说的
· 两个学佛人,一个担尸汉
· 这里只有水
· 魔也这样问
· 不曾见
· 地狱门前转
· 吃了就拉,可惜
· 总算看到一点
· 心魔道友
· 所以心魔啊
· 不知道心魔如何成佛
· 你想是什么
· 刚刚立秋
· 就是别真理
· 那个不凡的在哪
· 那就朝下看
· 你在想啊
· 死境不死,活境不活
· 为什么要平凡
· 佛急了么
· 反正要下来,不如先下来
· 穿山甲的尾巴
· 把心都念出来了
· 不知障破是什么,怎么就…
· 出口成脏
· 从来就没有面子,怎么给
· 法喜何曾充满过
· 家什么时候老了
· 较虚空大一点点,怎么大
· 理屈词穷时怎么办
· 妙玄在做什么
· 究竟要怎么管,怎么道?
· 死尸求活
· 实在难受
· 老看着,岂不是不慈悲么
· 缄口无用仍啼血
· 佛法败落的象征
· 出来人了
· 不瞎不聋的是什么
· 不是还有一片吗
· 不实在么
· 佛法如何败落呢?就这样
· 一张大嘴四方方
· 一字一世界,一字一净土
· 死境不死,活境不活
· 因为不知道你心里在哪里
· 佛为什么做爱
· 佛祖不可与你相比
· 融通智慧学
· 知雄守雌
· 不与难过不去
· 想时,那个不明白的在哪
· 文意语境,死境如何能活?
· 你在等着别人为你回答吗
· 老子儿孙没出息
· 垃圾出来了
· 哈哈是乱还是不乱
· 大江东去不怨水
· 牛佛来了
· 不会死 ,焉能活
· 隔靴搔痒
· 不会死 ,焉能活
· 隔靴搔痒
· 佛法不能圆满的原因
· 留着实在吧
· 生完了
· 以你为见
· 禅不需要见解
· 前脚后脚
· 不论不漏,不漏不感,不…
· 高了一眼,错眼
· 何必那么怕分别呢
· 正考虑时,是有脑袋还是…
· 该怎么办还得怎么办
· 听不懂体会
· 位在什么处呢
· 我是禅钝
· 无所谓无所谓
· 不好么
· 佛法怎么不讲道理了
· 听不懂体会
· 位在什么处呢
· 给伽叶30棒
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· 我不真诚
· 原来这么知道啊
· 这个不是
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