突破思维才能创造奇迹
日期:2009-8-14 16:44:35| 作者:沈坤 | 来源 :中国营销传播网 | 阅读: 2547次

  根据我的分析,一个团队当中通常会有三类典型思维的人:一种是比较有想法的人,我们称他为A,他往往能提出很多希奇古怪的点子,思维非常活跃;一种是保守的人,我们称他为B,B一旦听到A类的提议,第一反应总是先否定,“不行,不可能、没必要、简直荒唐、有这个必要吗?”这类词语是他口头上常用的;第三类是墙头草,我们称之为C,C虽然是墙头草,但在选择A和B之间有一定的话语权,如果C偏向A,那么好的想法有可能被实施,如果C偏向B,那么A会大受打击,同时很多成功的想法也将被扼杀在摇篮里。

  所以,企业或者团队在创新活动时,必须把B类人排除出去,等到把想法做成方案,再请他出来,针对成型的方案进行挑剔,以确保新方案的万无一失。我在策划每一个项目时都是采用这样的另类思维方法,最终我都能帮企业找到解决问题的尖锐策略,只是有些企业不敢去实施或者也不相信这样做会成功。

  经常接触各行各业的企业老板,当谈及策划合作时,几乎100%的企业老板和营销老总会问我一个同样的问题:你们做过我们这个行业吗?如果我回答做过,他们就会宽慰,否则他们的脸色就会有一丝失望。为什么一定要做过呢?噢,因为做过了就有经验,有经验就会做的好——这是典型的传统思维习惯作祟。

  什么是经验?一个人经历过或者听说各种各样的事情之后,会在自己的脑袋里设立一个经验库,经验库里的经验有些是直接经验也就是自己经历和体验过的,有些则是间接经验,譬如看到的或者听说的。一个人一旦有了经验库,他就会在处理日常事务中运用经验的感悟和分析来作出决策,譬如,你第一次见到梨,不知道怎么吃?但如果你见到过别人是削了皮之后吃的,那么你就会学着用刀削了皮吃,这就是经验的作用。

  实践检验,经验只适合做一些不可复制的工作,譬如手术医生,医院不可能把一个真实的病人让医生来做实验,所以临床经验丰富的老医生格外吃香;同时我们也非常认同一个道理,训练场上也无法锻炼出一个真正的战斗英雄的,因为真实的战场是不可复制的。

  但在思维领域,经验可能会误导我们的判断,譬如,一个人先后看到过100只白色的天鹅,他就会得出自己的结论:原来天鹅都是白色的。但是有一天,他突然看到了另一只黑色的天鹅,他才会重新修正他的经验判断,原来天鹅有黑有白,显然,天鹅是白的这个结论是错误的。

  仅仅判断天鹅是黑的还是白的还不会给我们带来损失,但如果在商业上判断失误就会给我们带来巨大的经济损失。史玉柱在成功的道路上不断地阅读一些成功者的故事,吸取他们的经验,但最后他失败了;当他在失败的时候,他就开始大量阅读那些失败者写的书或者失败者的故事,最后他成功了;脑白金运用恶俗广告成功了,“黄金搭档”就沿用了脑白金策略,结果没有超越脑白金;现在的黄金酒也一样,他继续在用脑白金的策略,产品名字似乎除了黄金白金,就不会有任何新花样了,可想而知,这个人的思维其实是僵化的可以,他远称不上什么企业家,充其量也是一个充满投机取巧的商人而已,所以这样的商人,最终依然会失败,永远不可能成为真正有创新能力的企业家。

  营销策划是思维的产物,在营销策划领域,如果一家策划公司告诉你,我们成功策划过IBM等500强企业,所以也一定能策划好你的企业;我们把云南白药从几千万做到几十个亿,自然能把你的企业做到同样的效果——显然这样的结论是极大的谬误,你可以笑笑摇头,但千万不可以相信这样的错误逻辑。

  营销策划绝对是一种思维的颠峰对决,这个世界每天都在发生着天翻地覆的变化,消费市场更是变幻莫测,如果你一味地凭经验去做出判断,肯定会付出惨重的代价。你愿意接受失败的事实吗?那么请用创造性思维而不是经验去策划吧!

  我曾在多篇文章中提到,深圳双剑破局营销策划公司可能是中国唯一不凭经验而是以思维突破进行策划的营销策划公司,我们不需要经验甚至排斥经验,经验做多让你少走一点弯路但绝对不可能给你一条新路;经验会误导我们走入绝境,思维却能给我们带来更宽广的道路,经验永远无法给企业带来爆炸性突破,经验只是一种四平八稳的工作,尤其是营销策划行业,经验只能让你活一时,无法给你真正的未来,要创造真正的蓝海,必须抛弃经验,启动你的另类思维。

  因为有了思维武器,我才敢在任何企业客户面前信心十足地说:放心,我一定能帮您找到破局的策略,哪怕说这句话的时候,我甚至连市场调查都没开始,因为我知道,只要我们启动思维方法,能创造爆炸性市场增长的破局策略自然就会诞生。

  我们一直说心态决定一切,但你可能不知道,你的心态其实就是由大脑思维决定的。心,只是一个运行的器官,爱一个人的其实不是心,而是大脑。大脑才是决定他是不是爱你或者要不要继续跟你好下去的决策中枢。

  所以我要说思维才能决定一个人的成功与失败,思维也将决定你一生的状态。

 

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