惠达,谁的卫浴观
日期:2009-11-27 20:48:13| 作者: | 来源 : | 阅读: 2459次

  随着房地产行业的高歌猛进,建筑越来越注重时尚设计和品位,这就带动了建材行业的蓬勃发展,而建筑的时尚风格也带动建材产品一味跟风,主打时尚牌。尤其是卫浴产品。据相关公关公司反馈,近半年来找上门要求合作的卫浴厂商,几乎是异口同声地强调其卫浴品牌的主推内涵为时尚、时尚先锋。殊不知,时尚本是很空的概念,而千篇一律地追求时尚正使整个卫浴行业走入一种营销的集体无意识状态。忽视了企业自身发展所暗藏的高贵气质而盲目赋予品牌“时尚”内涵,只会使卫浴厂家遭遇产品同质化及品牌同质化的双重尴尬,陷入营销窘境,换来财务风险。

  中国卫浴厂商的短板

  时代变迁,改变着一代代人的生活方式。随着改革开放的深入,走入九十年代以后,国人越来越注重生活质量的提高,对室内装潢也愈加重视。尤其是精英阶层、白领阶层,非常重视浴室这一私密空间的功能延伸。消费者在配备浴室用具的时候,往往追求:坐便的冲水设施有直冲和虹吸可选;除臭、釉面抗菌也渐成标准配置;高端系列的洁具还有自动感应、喷头自洁、自动清洗、暖风烘干等功能;花洒不再只要求在潮湿环境下能够防锈就好,而可追求到对出水挡位随意调节的地步;蒸汽房,除了洗浴、洗浴,还希望配备音乐播放设备。另有高端人士还要求在卫生间安装液晶电视、环绕音响,甚至酒柜等,以达到彻底放松和享受。这种种需求催生了卫浴设备的革命,不仅国内卫浴生产厂商在近十年内爆赠,同时,诸如TOTO、科勒等国外大牌也纷纷进驻中国市场,争抢蛋糕。

  而梳理近十年来中国卫浴厂商的品牌建设,我们不难发现,真正能够做大做强自身卫浴品牌,与国外品牌进行抗衡的,并不多见。锐泓在针对北京多数处在28-40年龄层的成功人士的询问调查中发现,在目前卫浴设备的主要消费群中,能随口说出的卫浴品牌主要是TOTO、科勒等洋品牌,而对国内品牌他们则表示出不甚了解或不感兴趣。而根据行业协会提供的质量评估,我们发现,事实上,国内多数卫浴厂家生产的卫浴产品,在质量上是比较值得成道的。为什么会出现这样的状况,其实主要在于,国内卫浴厂家在营销观念上未能理解并以顾客观念为向导组织生产和营销。尤其是品牌建设能力非常薄弱。

  近十年来,蓬勃发展起来的中国卫浴厂商主要集中在河北、广东、浙江等地,这些企业的生产和经营重点基本上落在品质的不断提升、规模的不断扩大和外销的OEM等环节上,而忽视了大众消费观念的变迁。在营销及品牌建设上,往往以追求国家免检产品、中国驰名商标、中国名牌等硬性标准为重点,而忽视了消费者购买过程中的感性诉求,未能赋予卫浴品牌特有的个性和内涵。国产卫浴厂商在营销传播上也以理性传播为主,广告及活动宣传普遍比较生硬,不能体现卫浴产品与消费者生活的联系,无法达成卫浴品牌与消费者生活方式的联想。因此,和TOTO、科勒等具有鲜明个性和品牌价值观的国外品牌相比,众多国产卫浴品牌破显空洞,无法吸引目标市场的目光,更难以对号入座,以至消费者对国内卫浴品牌普遍疏远而青睐洋品牌。

  做产品不如做市场,产品质量再高,在当前的消费环境里,无法赋予顾客心理期待的附加价值,则很容易失去产品作为商品的意义。作为中国卫浴标杆的惠达集团,其经营之道也同样具备了众多国产卫浴品牌厂家的特征。在二十余年的发展中,重视产品品质的追求、规模化扩展、通过符合各国标准而在OEM颇有赚头。近年来,在国外品牌将目光锁定中国市场之后,惠达也同样将主要精力集中在国内市场,并通过聘请当红明星孙俪代言、在全国广开形象店等举措争抢市场份额。可惜的是,在市场认知中,消费者青睐的依然是洋品牌,同时,对惠达代表什么样的卫浴观这一问题存在疑惑。那么,迎着惠达的口号,从品牌视角上去看惠达品牌,我们不禁要问:惠达,谁的卫浴观?

  惠达,品牌建设的误区在哪里?

  “一个企业,在中国急剧变革时代,能平稳的走过二十五个春秋,不是件容易的事情。”这是惠达高层面对外人曾经说出的感慨。确实,从企业的角度将,惠达从二十五年前的二十余万起家做到现在的十几亿资产,是相当成功的。而毫无疑问的还有,惠达的产品销往世界九十多个国家,品质为全球人士所认可,也是惠达国际化的一个创举。那么,为什么面对当前风云变幻的市场,惠达难以笑对竞争呢?

  品牌的遗憾!尤其是品牌传播上的遗憾!事实上,和中国大多数企业一样,惠达并不深谙品牌运营之道。应该说,惠达高层从九十年代中期以后就开始萌生品牌意识,并付出了努力,而目前的惠达品牌,却不如驰骋中国市场才数年的TOTO、科勒等洋品牌更受中国顾客所喜爱。尽管行销全球,但销往数十个国家的惠达卫浴产品却贴着国外卫浴品牌的名称。惠达其实还不具备全球品牌高度。所谓一屋不扫,何以横扫天下。作为中国卫浴标杆,惠达无法在中国建立成功的品牌,更何谈将在多元价值观的国际市场驰骋纵横呢?贴牌生意,赚大头的其实还是国外品牌商。

  惠达的遗憾在于品牌,尤其在于品牌传播。具体的解读就是,惠达的品牌运营不能在品牌定位、品牌内涵完善、品牌整合传播上产生绩效。在策略上,惠达构建品牌未能充分把握时代变迁下消费观念的流动性,未能切近市场去准确赋予惠达品牌一个准确的价值定位。尽管惠达卫浴十余年来通过技术创新、砸掉三级品、二级品,形成优等品出货、通过一系列质量标准等方式保持对品质的孜孜追求,但在品牌构建上,未能将这一点进行升华,赋予品牌准确的价值观。而在传播上,惠达更是走入误区,大量的对外宣传都集中在理性传播上,如宣称国内首家获得驰名商标、免检产品、中国名牌等诉求点,没有从感性上传达惠达贴近消费者生活的价值诉求,更未能对品牌形象、品牌内涵、品牌文化进行系统化的传播。在邀请孙俪代言的广告中,广告语的提炼也颇显空洞。“惠达,我的卫浴观。——孙俪”在惠达品牌内涵未能为市场广泛知晓的前提下,这句广告语反而使代言人的形象模糊化,未能形成协同效应。尽管惠达企业走过二十五年的风雨,但由于未能将企业文化充分融合道品牌内涵、品牌文化上,惠达品牌并未受益多少。惠达品牌在传播上所犯的形式主义,事实上使惠达耗费了大量的宣传费用。

  面对不断涌现的卫浴新品牌及国外品牌的持续发力,惠达作为国产卫浴品牌标杆,如何掉转船头,启动品牌重塑的引擎呢?

  惠达品牌重塑:品牌落地,彰显张力

  在当前的市场环境下,由于品牌溢价可以大大提升企业利润,因此,建立高的品牌商誉已经变得越来越重要。品牌理论认为:品牌品牌商誉来自许多事物,包括质量信誉和品牌的高知名度等等。传播需要通过品牌名称、标识和包装、个性唤起品牌与消费者心理的联系。这些联系可以是“硬的”或功能上的,也可以是“软的”或象征意义的。这些合在一起赋予了品牌一种“个性”。消费者经常利用他们对品牌的选择来告诉自己以及他们所在意的其他人,他们到底是什么类型的人。对于营销这些品牌的公司,具有强大的品牌个性的品牌代表了在市场营销努力中能够被利用的品牌商誉,并且也代表了具有内在财务价值的品牌商誉。

  在梳理惠达品牌的造血过程中,我们发现,惠达集团积累了足以支持惠达品牌获得高品牌商誉的要素,如卫浴产品优秀的产品品质、通过代言人孙俪提出“卫浴观”概念、强势的资源支持和行业影响力等。

  那么,惠达品牌重塑可以充分利用这些要素进行整合传播。首先是品牌落地。在品牌定位上,从惠达的成长历史、产品价格上看,我们不难发现惠达力求服务为众多的中国家庭,乃至全球家庭。那么,以社会营销观念为向导界定目标市场,提升市场广度。而惠达品牌的定位则需要界定在追求品质生活的群体上。

  在惠达的企业文化中,专注于品质是最为明显的标签:惠达25年来专注于陶瓷、卫浴行业、追求优等品出货、品质达到全球人士认可。那么,这一点通过与消费者生活方式的结合,惠达可以定位其品牌内涵为“专注于品质生活”。另外,通过执行一系列传播细化对“品质生活”的描述,以促进惠达品牌内涵的深入人心。

  作势孙俪广告语中“卫浴观”的概念,融合陶瓷文化体现历史感、惠达卫浴记录时代卫浴观念变迁的时代感等,构建惠达品牌文化,提升惠达品牌高度。品牌形象传播是个系统工程,不能在LOGO上止步,而需要构建全面的VI体系,进行系统化的传播,才能将品牌标签植入市场的记忆并达成深度记忆。

  惠达品牌通过一系列重塑举措和策略性传播在国内市场获得高的品牌认知和品牌美誉之后,执行品牌国际化战略可以通过结合音乐、绘画、设计等无国界而贴近生活的语言进行借势传播,形成全球品牌高度。

  总之,惠达重塑品牌,使品牌焕发张力,需要绕开当前国内卫浴品牌营销“时尚”的集体无意识,摆脱空洞的品牌宣传,而是根据自身已积累起来的资源和条件,充分整合,切合目标顾客价值观和生活方式地呈现品牌气质,才能取得成功。

 

【关闭窗口】
[禅] 更多...
· 在家打坐会怕有外灵干扰…
· 生命的那股气
· 佛教协会会长学诚法师:…
· 元音老人:心中心法修行…
· 答南怀瑾老先生函
· 什么是真修行?
· 前言:关于禅、参禅、禅…
· 南怀瑾老师早年参禅悟道…
· 南國熙先生:月圓人歸送…
· 禅宗六祖慧能大师与顿悟…
· 魏承思先生:在跟随怀师…
· 禅宗必然的三大历史阶段
· 陈诚之子陈履安谈禅修与…
· 南怀瑾老师讲呼吸法门之…
· 悟后真修—元音老人
· 五十年来的近事——南怀瑾
· 方兴:虚云和尚的禅学思想
· 六字练气歌
· 济公活佛圣训
· 密传佛法通旨
· 禅宗直指
· 零项修炼——顿入智慧巅峰
· 禅悟的境界
· 浅谈禅学
· 浅说禅修
· 禅超越了宗教
· 禅与精神健康
· 禅与中华禅
· 禅与道概论
· 内观智慧禅 (Vipa…
· 习禅与心理健康
· 认识自己 净化身心
· 摄心入定
· 如是观心
· 禅之佛心
· 禅的变迁——参禅悟道话…
· 禅和生活智慧
· 尘尽光生·修心篇:智慧…
· 禅与企业管理(之四)
· 禅与企业管理(之三)
· 禅与企业管理(之二)
· 禅与现代企业管理(之一)
· 佛教与商业之和谐“对财…
· 珍惜一切 随性生活
· 平常心是悟道之本
· 心灵的圆满
· 心灵神医(一)
· 心灵神医(二)
· 心灵神医(三)
· 国学与禅修系列讲座之“…
· 来自佛学的真理与智慧
· 禅宗《六祖坛经》的般若…
· 文字与不立文字
· 胡适对禅宗研究的贡献
· 一部独辟蹊径的禅宗思想史
· 德山宣鉴:开悟的智慧
· 以心传心,不立文字
· 若论佛法一切现成
· 智慧的教化
· 对印度禅学的有益梳理
· 禅心的关照
· 心心相印的和谐之道
· 禅解两宋经济文化
· 少年禅师的故事
· 中国禅的实证方法--参…
· 圆悟克勤:少年一段风流事
· 我的参禅心路
· 毛泽东的禅师风范
· 禅心的关照
· 临去秋波那一转
· 5S管理中的禅道精神
· 禅的生死之悟
· 世界的禅者
· 禅悟成功:从性格看命运
· 禅者三关与承皓一喝
· 不侵常住,同甘共苦
· 日本企业管理中的菊与刀
· 现代禅诗研究片段
· 一乘顿教与和谐社会
· 王维山水诗中的禅意理趣
· 禅宗丛林与文化新生
· 一分自觉,一分智慧,一…
· 佛教禅思想的形成发展及…
· 马祖道一禅法评析
· 关于宋代文字禅的几个问题
· “不由经教”与“由教悟…
· 重解悟与重证悟
· 禅定的身心效应
· 语默之间:不立文字与不…
· 禅修的方法和过程
· 从慧能禅学看禅宗的内在…
· 论 达 摩 禅
· 禅与养生
· “禅”之境界——何处惹…
· 若论佛法一切现成
· 为天地立心为生民立命
· 以德为先
· 禅宗丛林与文化新生
· 学佛的人,命由我立
· 直觉真理的方法论---…
· 释迦牟尼与禅的故事
· 禅是智慧的历史
· 一切现成
· 不懂禅文化,就没法谈中…
· 日本江户文化再生的契机…
· 《菊与刀》摘录与阐释
· 中华文化的英雄
· 善知识难为
· 忍辱菩萨行
· 中国禅文化对佛家的影响
· 智者大师论成佛与做人
· “禅”之境界——何处惹…
· 南山寺感悟:漫画禅意
· 《金刚经》与禅宗思想
· 人心之禅理
· 禅门公案与民间故事
· 什么是禅?——星云法师
· 我对觉悟的新体会
· 没有疑情不是参
· 以正命的态度做事
· 看话禅与默照禅
· 雍正如何参禅
· 一一从胸襟中流出
· "禅"之渊源--古老…
· 高僧的智慧
· 大力比丘的证果因缘
· 一次施舍的福德
· 凡圣两忘
· 滴水开悟
· 悟:禅宗的存在价值
· 弘一大师弃妻毁业:慈悲…
· 禅师的眼泪
· 转身,无限风光
· 低头看得破
· 无事是贵人
· 古佛禅话
· 禅是一种生活的智慧
· 日本禅宗佛教与庭园
· “禅门三关”指什么
· 略论禅宗的证悟之道<四>
· 略论禅宗的证悟之道 <…
· 容易发怒
· 牢狱很大
· 略论禅宗的证悟之道<二>
· 略论禅宗的证悟之道 <…
· 佛陀的四无量心
· 禅与诗
· 丛话禅门五宗:法眼宗
· 云门宗八要
· 普陀山问佛茶品禅意
· 话头·公案·机锋·转语
· 禅的基本内涵
· 禅修入门书:呼吸也是一…
· 饮茶与坐禅
· 禅修与信仰
· 禅修的历程
· 禅的内心世界
· 生态禅美学
· 野狐禅-从修行中升级
· 学禅的基础
· 庞蕴居士
· 又“生”又“活”的生活…
· 牛头法融融道入禅
· 66句震撼人心的禅语
· 禅与禅宗略说
· 禅理、禅行和禅风
· 人能无著便无愁
· 禅与人生
· “空”的奥妙
· 皈依的意义
· 德山悟道事略的启示
· 闾丘胤师礼寒山子之谜
· 我对觉悟的新体会
· 禅和日本人的自然爱
· 根本与方便——追寻以憨…
· 禅像什么
· 禅不需要见解
· 读“禅学三书”感言
· 论析佛理、禅意、诗境,…
· 论祖师禅
· 自性与法性
· 禅与生命
· 禅文化对宋代士夫及社会…
· 禅宗的时空圆融境
· 禅宗的安详人生之道
· 禅机与现代汉语
[风水] 更多...
· 风水文化的核心要点与价…
· 陈希夷《心相篇》
· 阴阳宅风水之气
· 车水马龙虽热闹,生意兴…
· 吉祥选房
· 中国古代商人秘而不宣的…
· 办公室风水中的漏财与招…
· 钓鱼岛的前世今生
· 摆脱不利婚姻的风水布局…
· 参禅与企业文化建设
· 富翁们如何讲究风水
· 玄关风水设计有八大要点
· 趋吉避凶风水学说
· 工作运不顺的大秘密
· 令您健康受损的八大风水…
· 电脑放置的风水影响
· 郑博士:旅游用品切莫随…
· 弯型天桥对屋宅 好运消…
· 适合工薪阶层的强效风水…
· 房间内植物可能是坏朋友
· 清明节:你绝对不能忽视…
· 神赐魔食 海底牛奶是牡蛎
· 大门对楼梯--运势节节退
· 决定婚姻命运的三大元凶
· 提升桃花运的幸运物
· 富豪的御用风水师们
· 自看风水不求人
· 上班族风水20个注意
· 打造提升职场魅力的风水
· 郑博士:路边的屋宅最好…
· 郑博士:房间内植物可能…
· 十二生肖选房技巧
· 我们怎样告别不利运气
· 蒋介石的周易情缘
· 自看风水不求人
· 风水助你发大财
· 李嘉诚风水发财经 10…
· 深圳大学被传为邪地,可…
· 结婚需要注意的风水
· 鲜花助你职场开运
· 打造提升职场魅力的风水
· 论风水命卦
· 化解缺角房子的影响
· 筷子开运的风水方法
· 谁给第三者打开了方便之…
· 教你布置嫁入豪门好风水
· 风水剖析
· 马六甲首长称胡锦涛为马…
· 怎样把握09年的桃花月?
· 风水教你贫民变富翁
· 郑博士:小心你的周边有…
· 浅析建筑风水的双刃性
· 明代赣南的风水、科举与…
· 张惠民:风水科学与微波
· 蒋介石的周易情缘
· 关爱儿童,规划命运
· 郑博士:究竟是什么导致…
· 俞源村——天人合一思想…
· 汉光武帝原陵:严重违背…
· 都城风水
· 怎样借八字调整你人际环境
· 剖析五谷粮在建筑风水文…
· 家居风水:纪念品可别乱…
· 居室颜色的几大配色风水学
· 中国“风水”风行俄罗斯
· 中国历代人才辈出的几个…
· 风水选房当考虑哪些因素?
· 都城风水
· 英国学生的风水建筑赢得…
· 风水学不是迷信,风水让…
· 孝子卖瓜奇遇
· 刘伯温风水轶事
· 刘伯温风水轶事
· 一次精妙的风水考试
· 朱元璋风水故事
· 基于先秦儒家“礼以美身…
· 风水祖师郭璞的妙断
· 宋朝三苏风水趣事
· 住宅风水与个人运气的关系
· 风 与 水
· 具体楼座设计施工中当注…
· 风水文化与房地产开发如…
· 浅谈当代建筑风水文化的…
· 户型设计中常出现的几个…
· 10个办公室的风水禁忌
· 办公室风水知识
· 从鼻子看你财运健康运好坏
· 如何让自己金融危机下不…
· 富贵竹放财位将导致财运…
· 越过越穷的屋宅风水
· 2009年家居财位风水…
· 如何让自己金融危机下不…
· 牛年首季办公风水调理要诀
· 注重公司风水让白领牛气…
· 古代风水林探析
· 民间通书的流行与风水术…
· 风水说的生态哲学思想及…
· 浅析建筑风水的双刃性
· 一辈子“破财”的姓名笔画
· 风水道具千万不可乱用 …
· 孕妇应保持好办公室风水…
· 李嘉诚,马云,比尔.盖…
· 居室窗户的风水化煞之法
· 眼睛大小看出谁最“惧内”
· 家有孕妇的风水禁忌
· 七个店铺生意兴隆的秘诀
· 谈建筑风水解说
· 风水理论对中国传统园林…
· 牛年首季办公风水调理要诀
· 千万别坐办公室“鱿鱼位”
· 达人指点餐厅布局完美风水
· 从鼻子看你财运健康运好坏
· 家居摆设关乎风水 避开…
· 世界上最难“养”的女人…
· 富贵竹放财位将导致财运…
· 五种可造成阴阳失调的居室
· 春节后上班的增运十大方法
· 许石林:中国风水师忽悠…
· 揭秘09年你家里的“桃…
· 春节后上班的增运十大方法
· 牛年春节必备的开运吉祥物
· 注重公司风水让白领牛气…
· 办公室须注意的风水小细节
· 09年什么风水最利于考…
· 婚床摆放要把握15个原理
· 给你畸恋不断的办公风水
· 2009牛年大起大落的…
· 不可不信的十大漏财风水
· 女人不可不知的穿鞋大忌
· 八妙招替你搞定09购房…
· 看画皮 学习稳固婚姻风水
· 经济危机 6大破财家居…
· 避免夫妻吵架的厨房风水
· 2009牛年风水佈局早…
· 项目管理组织PMO
· 愿景引资与“菲格曼联效…
· 执行项目管理的最佳实践
现代禅悟公案 更多...
· 心性是消化外在的根本
· 经大而义小是谓断道,自…
· 佛祖讲那么多方便法,是…
· 何谓本心?心行处灭
· 真在什么地方呢
· 大道是如何变成小术的?
· 地球文明或将升级
· 诚心的功德
· 大悲寺与少林寺立心之辩证
· 心香要相续
· 觉机
· 明心方能见性,心明方能…
· 真具大慈悲者必是通道者
· 禅定怎么才能做到
· 虚云老和尚开悟了吗?
· 珠跟藏是两个么?
· 灵祐做梦
· 跟一群傻子论禅
· 定而生慧的内在机理
· 此时此刻,我只问你真心
· 参禅究竟是参什么?
· 现代学佛人最大的困惑是…
· 时刻在掌控动的、静的是…
· 如何超越色欲?
· 十字路口的觉醒
· 人性之学是世道最大的学问
· 当下失机,犹如丢失摩尼…
· 禅是什么?
· 虚空能扯吗?
· 心被你弄死了呢
· 拿指来啊
· 僵尸说法
· 参话头是什么?
· 有性无佛
· 胆子小的根本原因
· 说话法
· 又被牵走了
· 你终于想问一下了
· 那就顶礼罪人
· 价值观修炼与生命养生大…
· 求菩萨感应中奖做慈善可…
· 经常吃素会影响性生活吗…
· 佛是真实、真相、真理的…
· 2013中秋念南老感怀
· 《2013中秋念南老感…
· 物来则应,过去不留
· 真病因
· 生气时知道生气
· 实相怎么证得?
· 方便法最重机缘
· 南无阿弥陀佛究竟什么意…
· 大德也有迷误时
· 论奥秘
· 论法门(万行法师)
· 论明师(万行法师)
· 新一届政治局常委数理预…
· 凝神最关键在眼神
· 你这是在了佛缘么?
· 【论开悟】(2012-…
· 【择法之正识、正见】(…
· 【机锋、禅定、开悟、行…
· 觉醒之道
· 【阴阳怪气之人性】(2…
· 【奥运六环的运数预示】…
· 【国家领导人姓名的运数…
· 发菩提心之误
· 知道在妄想最关键
· 学者型的研究路数
· 真诚心之人必然觉悟而有…
· 【地球生命系统资源浪费…
· 自力本质其实也就是佛力
· 大道之学只有机缘没有对错
· 【什么人最易被歪门邪道…
· 一日不觉悟,人类只能是…
· 【净土之障】(2011…
· 【关注点的修为智慧】(…
· 【透支运数的乔布斯走了…
· 【云心的世界】(201…
· 【成功的真实】(201…
· 【股市的真实】(201…
· 【从思维到生命】(20…
· 【简单的复杂,自私的无…
· 【护法的功德无量】(2…
· 【掌握幸福的死亡】(2…
· 【一口破苹果的宿命与预…
· 智慧究竟如何得?
· 一味循佛足迹,多成死法
· 能与大家一起苦就是离苦
· 善心生阳,善行固阳
· 刚才说什么了
· 现代人佛法修证要点
· 还是迷惘些好
· 我佛让你慈悲死了
· 不静万物始生
· 只是知道
· 深信非信,切愿非愿
· 一任清风挂云角
· 旧法死用终究有污佛头
· 龟蛇行来终有味
· 从来就没有北京,我还去…
· “禅悟”伏藏已经很久了
· 不知是何机缘触动有情
· 祖师从来大势利,不见兔…
· 这头瞎驴,每当机时就瞎跑
· 心性不端如何能明心见性呢
· 除了这个就没有其它吗
· 不入烦恼,如何菩提
· 闭关究竟在闭个什么?
· 究竟在觉个什么呢
· 究竟是定中起观还是定后…
· 顿悟难道不是渐修吗?
· 把心融入到本来就有的觉…
· 世道自有世道实名
· 不论自己
· 企业命理学原理论答
· 此处不清心
· 当下就漏,自难在行中
· 身心如不能相应,理事必…
· 为何不问问别人怎么丢呢
· 现在不知道
· 正法眼藏,我处无眼啊
· 知道自己不能就可以了
· 死境不活并非真啊
· 佛法的三个层次
· 何为内证式学习?
· 上不及天,下不及地,中…
· 大修行人往往有大执着
· 入灭也须因缘啊
· 正法眼藏,心眼难得
· 点滴用心处,功德无量
· 自心自性,自生自灭
· 难得有心人
· 成佛就成佛,莫只是想佛啊
· 不明心能否开悟
· 没有相,何须识呢
· 思维本身就是可禅之机
· 何为上上根性?
· 你知道开悟吗
· 任何一个法门都有主要法地
· 智慧可转命,否则被命所转
· 世智辩智也须有道者得之啊
· 相应一体还不究竟,直指…
· 字意与境界分离就体会不…
· 穷理尽性至命
· 何为正知正见正识呢
· 佛菩萨是不会受伤的
· 机缘才是落脚处
· 痴心播慧种
· 小悟小通,大悟大通,不…
· 法喜充满是经是教
· 人的漂亮是由什么决定的?
· 天下最大的明师就是自己
· 真清静很少有人尝过
· 又向这瞎驴边灭却!
· 小儿啼不止,和尚空有乳
· 大德不死不得安生
· 菩萨搬家
· 谢谢菩萨慈悲
· 最是佛法紧要处
· 我脚何以狗脚??
· 念念不离随念走
· 牵瞎驴
· 口舌如何骗得因果呢
· 金毛狮王啃剩骨
· 蛤蟆掉在井里
· 不忙如何闲呢
· 與此不聊
· 没有大德如何指点
· 佛与震齐,魔与法现
· 赵州一壶茶,喝了一千年
· 那言语在道内道外
· 究他为理咎
· 佛诞日,震灾日,宗门兴…
· 闲不住啊
· 三三三三是什么
· 满弓无箭应弦死
· 驴急什么
· 归家消息
· 佛粪当饭
· 多余有指处,水中空印月
· 不得见圣
· 白痴吗
· 憋什么
· 不慈悲
· 不修如何知道
· 禅堂口臭
· 此地无银三百两
· 大自在吉祥
· 疯子
· 刚抓不住,为什么还抓
· 辜负了空性慧
· 关你什么事
· 观音坐莲
· 管别人作什么
· 光明如水
· 好人人不好,佛病病修人
· 红炉一点雪
· 画蛇添足
· 可惜了一脑子污水
· 非要杀掉我才行啊
· 念佛啊
· 睡衣还是钢琴
· 拉屎见解
· 装模作样
· 转身不得被什么所牵
· 月亮是佛的什么?
· 一念三千处出世
· 问题就在时间啊
· 为什么知道不知道
· 为什么要等
· 玩心
· 他乡故知
· 千年文字大如斗
· 你心里在哪啊
· 你不是
· 那无忧又是谁?
· 莫玷污了生命禅院
· 口头禅,识不得,悟不得…
· 先活着吧
· 问题多多啊
· 贼露脏物
· 把理都说尽了会怎样呢
· 说似一物即不中
· 香水不香
· 会言语者道不断
· 没听说,擒贼擒王吗
· 没皈依可以戒么
· 那你拿个新佛性来
· 忘了吧
· 那你慢慢修吧
· 知道这个人心很脏
· 不醒怎么睡
· 就这样般若光光啊
· 本来就没有有用的
· 都是自己的事
· 说你也不知道
· 跟你不相干
· 坐地日行千万里,是对是…
· 刚出冰窟又入火窖
· 不去知道
· 米不是饭,没熟
· 给了又怎样
· 花开见魔
· 焦虑时焦虑,恐惧时恐惧
· 焦虑时焦虑,恐惧时恐惧
· 错在自在
· 似懂非懂
· 化了那点雪
· 瞎驴也拉磨
· 闭上嘴巴,说一句试试
· 你也太多了
· 又丢了
· 不歪不正
· 古人好,死人好,当下人…
· 小心翼翼,仍是阶下汉
· 务虚不如务实
· 废话可以说点
· 为什么会客气呢
· 那孤独从哪来
· 你倒是先招了
· 你在哪轻松啊
· 禅法无情,莫牵扯
· 只一个
· 心魔如何救
·
· 你有心魔吗?
· 傻子说的
· 两个学佛人,一个担尸汉
· 这里只有水
· 魔也这样问
· 不曾见
· 地狱门前转
· 吃了就拉,可惜
· 总算看到一点
· 心魔道友
· 所以心魔啊
· 不知道心魔如何成佛
· 你想是什么
· 刚刚立秋
· 就是别真理
· 那个不凡的在哪
· 那就朝下看
· 你在想啊
· 死境不死,活境不活
· 为什么要平凡
· 佛急了么
· 反正要下来,不如先下来
· 穿山甲的尾巴
· 把心都念出来了
· 不知障破是什么,怎么就…
· 出口成脏
· 从来就没有面子,怎么给
· 法喜何曾充满过
· 家什么时候老了
· 较虚空大一点点,怎么大
· 理屈词穷时怎么办
· 妙玄在做什么
· 究竟要怎么管,怎么道?
· 死尸求活
· 实在难受
· 老看着,岂不是不慈悲么
· 缄口无用仍啼血
· 佛法败落的象征
· 出来人了
· 不瞎不聋的是什么
· 不是还有一片吗
· 不实在么
· 佛法如何败落呢?就这样
· 一张大嘴四方方
· 一字一世界,一字一净土
· 死境不死,活境不活
· 因为不知道你心里在哪里
· 佛为什么做爱
· 佛祖不可与你相比
· 融通智慧学
· 知雄守雌
· 不与难过不去
· 想时,那个不明白的在哪
· 文意语境,死境如何能活?
· 你在等着别人为你回答吗
· 老子儿孙没出息
· 垃圾出来了
· 哈哈是乱还是不乱
· 大江东去不怨水
· 牛佛来了
· 不会死 ,焉能活
· 隔靴搔痒
· 不会死 ,焉能活
· 隔靴搔痒
· 佛法不能圆满的原因
· 留着实在吧
· 生完了
· 以你为见
· 禅不需要见解
· 前脚后脚
· 不论不漏,不漏不感,不…
· 高了一眼,错眼
· 何必那么怕分别呢
· 正考虑时,是有脑袋还是…
· 该怎么办还得怎么办
· 听不懂体会
· 位在什么处呢
· 我是禅钝
· 无所谓无所谓
· 不好么
· 佛法怎么不讲道理了
· 听不懂体会
· 位在什么处呢
· 给伽叶30棒
· 佛什么时候转成魔的?
· 我不真诚
· 原来这么知道啊
· 这个不是