如何让大学生在企业中加速成长
日期:2009-12-24 18:13:08| 作者: | 来源 : | 阅读: 2349次

  A公司成立10多年,在国外巨头垄断的狭缝里,坚持走专业化线路。03年开始进入了高速发展期,形成了产品、渠道、品牌、技术的核心竞争力,在国内日化业竞争激烈的环境中确立了自己的高端品牌的领先地位。03年至08年,业务增长速度持续超过40%,终端的促销员增长非常快,从几百名到了2000多名人员,终端管理的短板逐渐暴露出来。

  05年开始,随着对一线管理人员的需求增加,公司逐年开始招聘大学生,希望在基层强化锻炼和培训后担任基层管理者,从整体上提高终端管理水平。但05、06年的应届大学生离职统计数据表明,辛苦招聘的很多大学生离职率达到25%以上,培养的人员绝大部分自然流失或被竞争对手挖走。同时在职的很多人能力也达不到要求,跟不上业务发展。

  督导是终端管理的核心基础管理者,负责促销队伍的招聘、培训、日常卖场管理等,所有的产品"价值实现"直接在终端开展竞争,他们的团队领导和业务能力对公司销售起到至关重要的作用。为了实现未来3年的战略目标,公司促销员队伍还会在短期内急速增加,如果以大学生为群体的督导普及率达到80%,无论数量和质量都还有很大的缺口。

  一张处罚单的故事:06届毕业大学生王某被安排卖场实习。入职后某一天,发现货架上的某产品液泄露,在没有找到合适的擦拭物的情况下,她打开一包卖场的婴儿湿纸巾擦拭原液。擦拭完毕,王对打开的湿纸巾准备去卖场买单,被卖场便衣保安发现,并将其带到卖场办公室。A公司销售业务代表与卖场协商,最终结果向卖场支付500元现金罚款。此件事情对卖场的客情关系造成不良影响。王某本人也需要写书面检讨并罚款100元,职业生涯的第一站有了一个不愉快的记忆,为此,她本人非常十分生气和懊恼,自动离职了。

  终端零售业最适合的基层管理者--快速成长的大学生群体

  A企业是典型的以卖场为主体的终端零售产品的企业,终端管理的水平成为未来竞争的核心要素。对高速发展的企业来说,基层管理人员需求是数量多,培养、成长的速度要非常快。最好半年后就要开始担任督导的角色,管理的幅度随能力而逐渐增加,一般都要管理30个左右的促销员。而大学生通过校园招聘在数量上可以马上满足。

  督导扮演的角色就是合格的"日常教练",制定和检查每日的工作执行标准,招聘、培训、激励整个团队。这需要大量、反复的沟通和培训,要非常细致、耐心,能承受较大工作强度和工作压力,适应能力和应变能力也要很强。工作难度并不是很高,需要有激情、有干劲人来做,而大学生正是这样一群有潜力,有热情、渴望快速提升的年轻人。

  大学生加速成长的困惑

  人力资源规划滞后。A企业从05年开始逐年引进大学生,但企业发展速度和人才的成长速度显然是不匹配的。人力资源规划不仅仅是考虑人才的数量,而应考虑公司战略重点所需要的核心人员的内外部供给分析、成长和开发的周期等因素,进而规划出人员招聘计划、调配计划、素质提升计划等后期的实施计划。

  培训、培养缺乏标准和细致设计。过去引进了的大学生后,马上就放到业务部门去了,往往是"扔到水里自己扑腾"。公司的导师制度、培训计划形同虚设,业务部门和人力资源部门出现问题互相指责,抱怨甚多。

  人力资源相关政策跟不上。日化行业竞争激烈,业务运作策略经常为适应市场或者竞争对手会做出快速的变化。而负责实施基层管理者--督导没有真正形成"承上启下"的作用,造成一线促销组长、促销员的能力处于"自然状态",督导成为公司业绩的瓶颈。对大学生管理的一系列人事和激励政策往往缺乏或不连贯,跟不上业务的发展。大学生普遍满意度低,如果心里承受能力小,又没有人疏导很容易造成思想波动,还未给公司创造价值就离职了,隐形的成本加大。

  人才快速培养全面解决方案

  1.人力资源政策先行,识别和培养人才贯穿始终

  07年对目前的现状仔细研究后A公司制定了整体人才战略:通过确立和完善内部人才培养和发展机制,保证公司的人才内部培养为主,外部招聘为辅;坚持录用应届毕业生的制度,让应届生早期承担责任,在肩负责任中使用和考察新人。确定了人力资源的工作理念:所有人事工作的都必须"前置、前置、再前置",所有的直线经理都是人力资源的第一责任人。在人力资源政策上坚持:"从主流业务线的最基层职位开始,逐级锻炼晋升成长,只在万不得已的时候引进带头人。"、"从招聘需求开始准确进行人才'素描'"、"人才识别工作贯穿始终"等。;

  人力资源政策的制定确定了公司人才的理念和策略,所有的人力资源工作都以此为基础和起点,为大学生的培养和成长奠定了良好的文化和实施基础。上至总经理,下至各级主管,都是人力资源的建设者,都围绕着"人"开展工作,尽早识别和开发大学生的潜力和才能,尽早识别他们的优点和短板,打造人才的成长梯队。

  2.入职开始--"现时、现场、现地"管理

  公司成立了大学生管理专业团队,由公司高层担任项目组长,定期跟进大学生管理工作的进展。

  入职2周的脱产培训。全部大学生集中在总部培训基地接受全脱产的2周培训。包括总经理讲座、公司产品品牌战略、产品知识的讲授、安全知识、员工礼仪、去卖场要注意的若干个雷区(上述案例中就是典型一个)等一系列的学习,并为了加强学习效果,进行了两次产品知识的考试。

  产品体验。为了加强大学生对产品的深入了解,公司研发中心也别出心裁,设计了很多生动有趣的产品体验项目,让大家在欢笑中、实践中熟悉公司产品的用途和效果,加深对产品的信心和对知识的掌握程度。

  为期2周的短期促销卖场实习。知识和技能学习结束后,所有大学生都下到公司一线的现场进行现时的学习。全部人员分成多个小组,针对被分配的课题撰写和汇报实习报告。这样,从一开始就对他们加强核心技能的训练和对大学生人才的识别,人力资源部和直线经理同时参与汇报会议,同时和实习的卖场组长了解他们的工作情况,对他们进行训练和基本能力评估。

  拓展训练,融入团队。委托外部机构进行拓展训练,加强大学生的内部群体的交流,从思想和行动上让他们认同企业,A公司相信:公司对他们的投入的越多,他们对客户的投入也会越多。

  总经理及公司高层座谈。全部大学生都会与公司总经理和核心高层进行座谈会,了解他们的实习感受、职业规划设想、兴趣爱好、性格特点,同时传达公司对他们的期望和重点培养的意愿。面谈采用结构化的提纲,旨在了解他们,感受他们,而非单纯的闲聊或者严肃的评估。A公司相信,评价一个人不是短短2周就可以的,每个人潜质和特征不同,需要长期观察和锻炼。

  建立个人档案,保存全部记录。对入职后每个人的考试成绩、实习报告、面谈记录、基础资料都保存完好,建立个人档案,作为日后大学生管理的依据和起点。

  3.职责落实--导师、班主任制度

  过去,A公司也有导师制度,选择一位资深大区经理一个人带10甚至20多个人,表面上很重视,委托"重量级导师"给与指导,事实上这些导师根本履行不了职责。

  思想导师。大学生刚踏入社会,充满激情和动力,思想还未真正成熟,自律和心里承受能力比较小,碰到挫折很容易产生想法。导师的作用首先是思想导师,要经常和"学生"交流思想,因为和公司内部和外部沟通不可能没有沟通障碍。"导师"就是比"学生"进公司早1-2年的"学姐学哥",没有身份地位的差距,不过是业务熟悉一点罢了。大多数情况下职位和"学生"是一样的,和传统的"唐僧与猪八戒"的关系有天壤之别,这样让大学生能迅速融入集体、切入工作。

  业务导师。比如刚担任督导的员工,对日控统计、报销、合同拟定等方式都不知道,这时身边有个"导师"自然就派上用场了,很多技能可以马上学会。导师也不怕"学生"成为自己的对手而有意藏几手,因为公司发展很快,很多岗位可以在全国范围内频繁变动,也会有非常多的职位空缺出来。

  导师的培训和激励。对担任老师的人适当给与物质激励。工作1-2年就可以做导师,可以促进担任导师的人更加严格要求自己,荣誉感、自我激励、自我约束也会大大受到启发。公司定期会对导师的工作情况进行培训和检查,强化价值观,引导大学生积极正面的面对问题和挫折。管人的工作是"润物细无声",需要耐心、细致的反复强化、沟通和记载,这也是很多快速发展企业所忽视的。

  班主任制度。20个人为一组,班主任由公司人力资源部、销售部、培训中心的资深专员担任,保障一线的信息能及时反馈到总部,给大学生一个组织保障。

 

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· 从来就没有北京,我还去…
· “禅悟”伏藏已经很久了
· 不知是何机缘触动有情
· 祖师从来大势利,不见兔…
· 这头瞎驴,每当机时就瞎跑
· 心性不端如何能明心见性呢
· 除了这个就没有其它吗
· 不入烦恼,如何菩提
· 闭关究竟在闭个什么?
· 究竟在觉个什么呢
· 究竟是定中起观还是定后…
· 顿悟难道不是渐修吗?
· 把心融入到本来就有的觉…
· 世道自有世道实名
· 不论自己
· 企业命理学原理论答
· 此处不清心
· 当下就漏,自难在行中
· 身心如不能相应,理事必…
· 为何不问问别人怎么丢呢
· 现在不知道
· 正法眼藏,我处无眼啊
· 知道自己不能就可以了
· 死境不活并非真啊
· 佛法的三个层次
· 何为内证式学习?
· 上不及天,下不及地,中…
· 大修行人往往有大执着
· 入灭也须因缘啊
· 正法眼藏,心眼难得
· 点滴用心处,功德无量
· 自心自性,自生自灭
· 难得有心人
· 成佛就成佛,莫只是想佛啊
· 不明心能否开悟
· 没有相,何须识呢
· 思维本身就是可禅之机
· 何为上上根性?
· 你知道开悟吗
· 任何一个法门都有主要法地
· 智慧可转命,否则被命所转
· 世智辩智也须有道者得之啊
· 相应一体还不究竟,直指…
· 字意与境界分离就体会不…
· 穷理尽性至命
· 何为正知正见正识呢
· 佛菩萨是不会受伤的
· 机缘才是落脚处
· 痴心播慧种
· 小悟小通,大悟大通,不…
· 法喜充满是经是教
· 人的漂亮是由什么决定的?
· 天下最大的明师就是自己
· 真清静很少有人尝过
· 又向这瞎驴边灭却!
· 小儿啼不止,和尚空有乳
· 大德不死不得安生
· 菩萨搬家
· 谢谢菩萨慈悲
· 最是佛法紧要处
· 我脚何以狗脚??
· 念念不离随念走
· 牵瞎驴
· 口舌如何骗得因果呢
· 金毛狮王啃剩骨
· 蛤蟆掉在井里
· 不忙如何闲呢
· 與此不聊
· 没有大德如何指点
· 佛与震齐,魔与法现
· 赵州一壶茶,喝了一千年
· 那言语在道内道外
· 究他为理咎
· 佛诞日,震灾日,宗门兴…
· 闲不住啊
· 三三三三是什么
· 满弓无箭应弦死
· 驴急什么
· 归家消息
· 佛粪当饭
· 多余有指处,水中空印月
· 不得见圣
· 白痴吗
· 憋什么
· 不慈悲
· 不修如何知道
· 禅堂口臭
· 此地无银三百两
· 大自在吉祥
· 疯子
· 刚抓不住,为什么还抓
· 辜负了空性慧
· 关你什么事
· 观音坐莲
· 管别人作什么
· 光明如水
· 好人人不好,佛病病修人
· 红炉一点雪
· 画蛇添足
· 可惜了一脑子污水
· 非要杀掉我才行啊
· 念佛啊
· 睡衣还是钢琴
· 拉屎见解
· 装模作样
· 转身不得被什么所牵
· 月亮是佛的什么?
· 一念三千处出世
· 问题就在时间啊
· 为什么知道不知道
· 为什么要等
· 玩心
· 他乡故知
· 千年文字大如斗
· 你心里在哪啊
· 你不是
· 那无忧又是谁?
· 莫玷污了生命禅院
· 口头禅,识不得,悟不得…
· 先活着吧
· 问题多多啊
· 贼露脏物
· 把理都说尽了会怎样呢
· 说似一物即不中
· 香水不香
· 会言语者道不断
· 没听说,擒贼擒王吗
· 没皈依可以戒么
· 那你拿个新佛性来
· 忘了吧
· 那你慢慢修吧
· 知道这个人心很脏
· 不醒怎么睡
· 就这样般若光光啊
· 本来就没有有用的
· 都是自己的事
· 说你也不知道
· 跟你不相干
· 坐地日行千万里,是对是…
· 刚出冰窟又入火窖
· 不去知道
· 米不是饭,没熟
· 给了又怎样
· 花开见魔
· 焦虑时焦虑,恐惧时恐惧
· 焦虑时焦虑,恐惧时恐惧
· 错在自在
· 似懂非懂
· 化了那点雪
· 瞎驴也拉磨
· 闭上嘴巴,说一句试试
· 你也太多了
· 又丢了
· 不歪不正
· 古人好,死人好,当下人…
· 小心翼翼,仍是阶下汉
· 务虚不如务实
· 废话可以说点
· 为什么会客气呢
· 那孤独从哪来
· 你倒是先招了
· 你在哪轻松啊
· 禅法无情,莫牵扯
· 只一个
· 心魔如何救
·
· 你有心魔吗?
· 傻子说的
· 两个学佛人,一个担尸汉
· 这里只有水
· 魔也这样问
· 不曾见
· 地狱门前转
· 吃了就拉,可惜
· 总算看到一点
· 心魔道友
· 所以心魔啊
· 不知道心魔如何成佛
· 你想是什么
· 刚刚立秋
· 就是别真理
· 那个不凡的在哪
· 那就朝下看
· 你在想啊
· 死境不死,活境不活
· 为什么要平凡
· 佛急了么
· 反正要下来,不如先下来
· 穿山甲的尾巴
· 把心都念出来了
· 不知障破是什么,怎么就…
· 出口成脏
· 从来就没有面子,怎么给
· 法喜何曾充满过
· 家什么时候老了
· 较虚空大一点点,怎么大
· 理屈词穷时怎么办
· 妙玄在做什么
· 究竟要怎么管,怎么道?
· 死尸求活
· 实在难受
· 老看着,岂不是不慈悲么
· 缄口无用仍啼血
· 佛法败落的象征
· 出来人了
· 不瞎不聋的是什么
· 不是还有一片吗
· 不实在么
· 佛法如何败落呢?就这样
· 一张大嘴四方方
· 一字一世界,一字一净土
· 死境不死,活境不活
· 因为不知道你心里在哪里
· 佛为什么做爱
· 佛祖不可与你相比
· 融通智慧学
· 知雄守雌
· 不与难过不去
· 想时,那个不明白的在哪
· 文意语境,死境如何能活?
· 你在等着别人为你回答吗
· 老子儿孙没出息
· 垃圾出来了
· 哈哈是乱还是不乱
· 大江东去不怨水
· 牛佛来了
· 不会死 ,焉能活
· 隔靴搔痒
· 不会死 ,焉能活
· 隔靴搔痒
· 佛法不能圆满的原因
· 留着实在吧
· 生完了
· 以你为见
· 禅不需要见解
· 前脚后脚
· 不论不漏,不漏不感,不…
· 高了一眼,错眼
· 何必那么怕分别呢
· 正考虑时,是有脑袋还是…
· 该怎么办还得怎么办
· 听不懂体会
· 位在什么处呢
· 我是禅钝
· 无所谓无所谓
· 不好么
· 佛法怎么不讲道理了
· 听不懂体会
· 位在什么处呢
· 给伽叶30棒
· 佛什么时候转成魔的?
· 我不真诚
· 原来这么知道啊
· 这个不是
现代禅悟学研... 更多...
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