娃哈哈非常可乐的“武林外传”式营销奇迹
日期:2010-4-4 21:03:14| 作者: | 来源 : | 阅读: 2152次

  娃哈哈非常可乐自1998年上市以来,就一直引起业内学者的争论,不少学者甚至认为非常可乐“非死不可”。然而10多年后的今天,非常可乐不但没有“死”,反而越活越好,走出了一条适合自己发展的道路。

  如今,可口可乐还在诠释饮食文化,百事可乐还在反复强调生活文化的时候,非常可乐却开始展现一种对未来的憧憬和希望,这不仅与非常可乐“future”的文化非常接近,也与中国人民已经“站起来了”的国情非常吻合。据了解,目前非常可乐每年的销量已经突破20亿元人民币,娃哈哈独创的可乐“武林外传”式营销取得了初步成效。

  非常可乐“非常之战”,杀出两乐重围

  上世纪80年代末爆发的历史上第一次中美可乐大战,最终以可口可乐和百事可乐在中国的全面胜利而告终,中国各大可乐企业当初一败涂地的惨烈画面至今仍令业界胆颤心惊。然而就在中美可乐大战正酣的1998年,娃哈哈却高调推出了“属于中国人自己”的“非常可乐”,直指国内已被“两乐”控制多年的碳酸饮料市场。

  然而乍一出世,非常可乐就遭遇了来自业界的质疑,陷入了诸如非常可乐“非常可笑”、非常可乐“非死不可”的包围声中。但当时的非常可乐并没有与“两乐”展开正面的攻坚战,而是瞄准了中国人口众多、地域广袤的中西部及农村市场并通过娃哈哈强大的营销网络布局,把自己的可乐输送到中国的每一个乡镇。可谓避开了两大“武林高手”,成功实施“农村包围城市”战略,突破了“两乐”的重围。

  非常可乐“非常之路”,谱写“武林外传”

  可乐只是一种碳酸饮料,本身并没有多少文化。但是可口可乐和百事可乐却在百年来的经营中,将文化与产品进行捆绑式销售,可以说是世界上非常成功的营销案例之一。非常可乐在上市初期打出的“中国人自己的可乐”也成为了当时最大的卖点之一,这也是中国人“自豪文化”的主要体现元素。近几年来,非常可乐在推广中又推陈出新,喊出了“有喜事,当然非常可乐”等口号,也表明其在努力探索真正属于中国人自己的文化表达方式。

  孙子云:法乎其上,仅得其中!目前,世界两大可乐巨头间的龙争虎斗已可谓是比百老汇的戏剧还要精彩纷呈。而非常可乐10多年来在农村建立起来的强大“人缘基础”,也并非可以小觑,10多年来保持稳定的销售增长就是最好的证明。可以预见,非常可乐在某一天突然宣布进军城市市场的可能性已经越来越大。也只有这样,中国的城市可乐舞台才会更加精彩,属于“中国人自己的可乐”也才能“乐”到最后。

  非常可乐“非常建议”,等待强者归来

  从娃哈哈对非常可乐的营销策略我们可以非常清晰的看出,非常可乐自1998年诞生之日起,就牢牢地抓住了民族旗帜,高喊“中国人自己的可乐”的口号,并且在发展中将非常可乐紧密地与喜事和幸福联结在一起,意图将非常可乐打造成老百姓办喜事的必备饮品。

  而非常可乐要想取得更大的成功,不仅需要进一步巩固现有的农村市场优势,做好防范“两乐”大规模进攻的准备,还必须要做好主动出击的准备,要继续高打民族牌,巧妙的借鉴当年百事可乐对可口可乐的成功经验,制造舆论氛围,并利用高端媒体的优势大力推广。同时,近几年来,娃哈哈在城市的渠道也随着其营养快线、爽歪歪、HELLO-C等高端产品的推出而得到了增强,所以充分利用渠道的优势,逐渐往城市市场渗透,也是必然之路。

  很多人都在关注娃哈哈非常可乐的走势,希望非常可乐的强者归来也能成为民族复兴的一大标志。

 

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· 智慧究竟如何得?
· 一味循佛足迹,多成死法
· 能与大家一起苦就是离苦
· 善心生阳,善行固阳
· 刚才说什么了
· 现代人佛法修证要点
· 还是迷惘些好
· 我佛让你慈悲死了
· 不静万物始生
· 只是知道
· 深信非信,切愿非愿
· 一任清风挂云角
· 旧法死用终究有污佛头
· 龟蛇行来终有味
· 从来就没有北京,我还去…
· “禅悟”伏藏已经很久了
· 不知是何机缘触动有情
· 祖师从来大势利,不见兔…
· 这头瞎驴,每当机时就瞎跑
· 心性不端如何能明心见性呢
· 除了这个就没有其它吗
· 不入烦恼,如何菩提
· 闭关究竟在闭个什么?
· 究竟在觉个什么呢
· 究竟是定中起观还是定后…
· 顿悟难道不是渐修吗?
· 把心融入到本来就有的觉…
· 世道自有世道实名
· 不论自己
· 企业命理学原理论答
· 此处不清心
· 当下就漏,自难在行中
· 身心如不能相应,理事必…
· 为何不问问别人怎么丢呢
· 现在不知道
· 正法眼藏,我处无眼啊
· 知道自己不能就可以了
· 死境不活并非真啊
· 佛法的三个层次
· 何为内证式学习?
· 上不及天,下不及地,中…
· 大修行人往往有大执着
· 入灭也须因缘啊
· 正法眼藏,心眼难得
· 点滴用心处,功德无量
· 自心自性,自生自灭
· 难得有心人
· 成佛就成佛,莫只是想佛啊
· 不明心能否开悟
· 没有相,何须识呢
· 思维本身就是可禅之机
· 何为上上根性?
· 你知道开悟吗
· 任何一个法门都有主要法地
· 智慧可转命,否则被命所转
· 世智辩智也须有道者得之啊
· 相应一体还不究竟,直指…
· 字意与境界分离就体会不…
· 穷理尽性至命
· 何为正知正见正识呢
· 佛菩萨是不会受伤的
· 机缘才是落脚处
· 痴心播慧种
· 小悟小通,大悟大通,不…
· 法喜充满是经是教
· 人的漂亮是由什么决定的?
· 天下最大的明师就是自己
· 真清静很少有人尝过
· 又向这瞎驴边灭却!
· 小儿啼不止,和尚空有乳
· 大德不死不得安生
· 菩萨搬家
· 谢谢菩萨慈悲
· 最是佛法紧要处
· 我脚何以狗脚??
· 念念不离随念走
· 牵瞎驴
· 口舌如何骗得因果呢
· 金毛狮王啃剩骨
· 蛤蟆掉在井里
· 不忙如何闲呢
· 與此不聊
· 没有大德如何指点
· 佛与震齐,魔与法现
· 赵州一壶茶,喝了一千年
· 那言语在道内道外
· 究他为理咎
· 佛诞日,震灾日,宗门兴…
· 闲不住啊
· 三三三三是什么
· 满弓无箭应弦死
· 驴急什么
· 归家消息
· 佛粪当饭
· 多余有指处,水中空印月
· 不得见圣
· 白痴吗
· 憋什么
· 不慈悲
· 不修如何知道
· 禅堂口臭
· 此地无银三百两
· 大自在吉祥
· 疯子
· 刚抓不住,为什么还抓
· 辜负了空性慧
· 关你什么事
· 观音坐莲
· 管别人作什么
· 光明如水
· 好人人不好,佛病病修人
· 红炉一点雪
· 画蛇添足
· 可惜了一脑子污水
· 非要杀掉我才行啊
· 念佛啊
· 睡衣还是钢琴
· 拉屎见解
· 装模作样
· 转身不得被什么所牵
· 月亮是佛的什么?
· 一念三千处出世
· 问题就在时间啊
· 为什么知道不知道
· 为什么要等
· 玩心
· 他乡故知
· 千年文字大如斗
· 你心里在哪啊
· 你不是
· 那无忧又是谁?
· 莫玷污了生命禅院
· 口头禅,识不得,悟不得…
· 先活着吧
· 问题多多啊
· 贼露脏物
· 把理都说尽了会怎样呢
· 说似一物即不中
· 香水不香
· 会言语者道不断
· 没听说,擒贼擒王吗
· 没皈依可以戒么
· 那你拿个新佛性来
· 忘了吧
· 那你慢慢修吧
· 知道这个人心很脏
· 不醒怎么睡
· 就这样般若光光啊
· 本来就没有有用的
· 都是自己的事
· 说你也不知道
· 跟你不相干
· 坐地日行千万里,是对是…
· 刚出冰窟又入火窖
· 不去知道
· 米不是饭,没熟
· 给了又怎样
· 花开见魔
· 焦虑时焦虑,恐惧时恐惧
· 焦虑时焦虑,恐惧时恐惧
· 错在自在
· 似懂非懂
· 化了那点雪
· 瞎驴也拉磨
· 闭上嘴巴,说一句试试
· 你也太多了
· 又丢了
· 不歪不正
· 古人好,死人好,当下人…
· 小心翼翼,仍是阶下汉
· 务虚不如务实
· 废话可以说点
· 为什么会客气呢
· 那孤独从哪来
· 你倒是先招了
· 你在哪轻松啊
· 禅法无情,莫牵扯
· 只一个
· 心魔如何救
·
· 你有心魔吗?
· 傻子说的
· 两个学佛人,一个担尸汉
· 这里只有水
· 魔也这样问
· 不曾见
· 地狱门前转
· 吃了就拉,可惜
· 总算看到一点
· 心魔道友
· 所以心魔啊
· 不知道心魔如何成佛
· 你想是什么
· 刚刚立秋
· 就是别真理
· 那个不凡的在哪
· 那就朝下看
· 你在想啊
· 死境不死,活境不活
· 为什么要平凡
· 佛急了么
· 反正要下来,不如先下来
· 穿山甲的尾巴
· 把心都念出来了
· 不知障破是什么,怎么就…
· 出口成脏
· 从来就没有面子,怎么给
· 法喜何曾充满过
· 家什么时候老了
· 较虚空大一点点,怎么大
· 理屈词穷时怎么办
· 妙玄在做什么
· 究竟要怎么管,怎么道?
· 死尸求活
· 实在难受
· 老看着,岂不是不慈悲么
· 缄口无用仍啼血
· 佛法败落的象征
· 出来人了
· 不瞎不聋的是什么
· 不是还有一片吗
· 不实在么
· 佛法如何败落呢?就这样
· 一张大嘴四方方
· 一字一世界,一字一净土
· 死境不死,活境不活
· 因为不知道你心里在哪里
· 佛为什么做爱
· 佛祖不可与你相比
· 融通智慧学
· 知雄守雌
· 不与难过不去
· 想时,那个不明白的在哪
· 文意语境,死境如何能活?
· 你在等着别人为你回答吗
· 老子儿孙没出息
· 垃圾出来了
· 哈哈是乱还是不乱
· 大江东去不怨水
· 牛佛来了
· 不会死 ,焉能活
· 隔靴搔痒
· 不会死 ,焉能活
· 隔靴搔痒
· 佛法不能圆满的原因
· 留着实在吧
· 生完了
· 以你为见
· 禅不需要见解
· 前脚后脚
· 不论不漏,不漏不感,不…
· 高了一眼,错眼
· 何必那么怕分别呢
· 正考虑时,是有脑袋还是…
· 该怎么办还得怎么办
· 听不懂体会
· 位在什么处呢
· 我是禅钝
· 无所谓无所谓
· 不好么
· 佛法怎么不讲道理了
· 听不懂体会
· 位在什么处呢
· 给伽叶30棒
· 佛什么时候转成魔的?
· 我不真诚
· 原来这么知道啊
· 这个不是