韩起新作:周易与商道——国学大讲堂之周易专场
日期:2010-10-19 23:26:48| 作者: | 来源 : | 阅读: 4424次
      对于商业,天道有政治、政策、市场等等。这些皆为外部的天道,易于操作。然而一个经商人自己应备的天道,则鲜有人明白。荀子说:善为易者不占。孔子说:假我50而学易,平生可以无大过也。又说:易为君子谋,不为小人谋。易经本身,具有经天纬地大智慧,大智慧也是大规律,大真理。大规律、大真理为首者,是和于天道。《周易》六十四卦,许多卦,细看卦词、爻词,无不在殷殷阐明和天之道。
南韩电视剧《商道》,描绘了二十世纪初朝鲜巨商林尚沃的一生,形象地佐证了和天之道对于一个成功的商人多么重要。
      林尚沃年少时于寺庙修行,以到中国经营人参而成为韩国当时第一巨商。林尚沃的毕生经历很容易令人联想到中国的红顶商人胡雪岩,但又与一般的官商富贾有着本质上的不同。商人是通过经商追求财富,但林尚沃则是通过经商之途参得商道,亦是人生之道,和天之道。林尚沃从一个出身卑微的店员,一度潦倒背运以至被迫做了和尚,但最终获得人参的垄断贸易权,成为朝鲜第一富人。最厉害的是他以此善终。要知道,中国历史上富可敌国的代有其人,而能够善终的却少之又少。林尚沃一直信守:“财上平如水,人中直似衡” ,意思就是财富平等如水,为人正直如秤。主人公林尚沃也确实因此而获得了“天下第一商” 的美名
      看完全剧,告诉我们一个大道理: “商”不是做事,“商”就是做人。林尚沃在年少时就有做国际贸易的个人条件,通中文、够机敏、够勤恳。但是从他具备这些条件,到项目、伙伴、资金、人脉、靠山,五项条件具备,这期间过了大约6年。在这六年中,他得到更多的是生活的无数磨难。而机缘巧合,他的几项条件把他推到了参与人参交易的位置,又遇到历史所赐的大机遇,在历史选择了他的时候,他没有任何冲动性的,处于主观意愿的决定,所以大势所趋,成就了他的辉煌。 
      天下大势从理论上对一个类型的人机会均等,只是于势在的时候,每个人往往由于自己的主观意愿而左右摇摆、不能坚持或者胡乱动弹,而在此过程得失不等。有的乘势而起,有的为势所摧,有的中途落马。 
      《周易》注意天人感应,汉代董仲舒说:“圣人取法于天,立人之道。”就是叫你别越界,越天道的界。林尚沃晚年散财,全身而退,是真懂天人合一。而林尚沃散财的原因是一件芥豆之微的小事。但林尚沃见微知著,断然行之和天之道,却非一般人所能为,所敢为的。一首绝唱,必能于尾声扶摇起艺术的打击力。林尚沃的一生,便是一曲绝唱。有一天,一只鹰从天而降,在他面前抓走了他家的鸡。林尚沃恍然大悟,立即决定散尽家财。对于一个人,这是惊天地泣鬼神的壮举。非大英雄大智慧者不可为也。
      且听林尚沃散财时所言:“我能够成为富人,虽然与我的勤劳、节俭分不开,但要想成为天下第一富商,如果没有天佑神助,也是不可能的。我种粮食,过路的牛在垄沟里拉了一摊屎却没有踩庄稼;我种南瓜,一个蒂上结两个瓜,却从来没有掉过或烂过。这就是运气好。所以当一只鹰在我的面前,捉走了家里的鸡,我在看到那个情景的一刹那,突然醒悟了不仅是我的商运,而且我自己的命运的好运时期已经过去了。”既然势已不再就不能强求拥有。林尚沃的格言是“财上平如水,人中直似衡”,讲财物象水一样在流动,要想拥有就应该在动态中随着它的势去掌握它,想让它固定下来存为己有,既不可能,代价也很大;做人要原则坚定而且有所信仰。 
      商道的和地之道
      和地很明白,当然是合于地理。人类和地观念,最早见于《尚书》和《诗经》。《尚书》记有盘庚、周公;《诗经》记有公刘、 古公澶父 。
      中国民间的口语中,常有一句口头禅:自盘古开天辟地以来……如何如何。这个盘古,有人研究说是神话中人物。我以为,可能是盘庚的口误。
      根据有关盘庚的史料,可以看出,中华民族的祖先,在距今四千多年前,已经对居住环境,有相当科学的认知了。最近几十年,根据对西安半坡原始部落的研究,我们的祖先在六千五百年前,对居住环境已有相当成熟的认识了。这是因为原始社会,人类迁徙频繁。一个部落,以狩猎为生,燃料来自林木,居住久了,四周树林消失,坟塚累累,猎物稀少,就需要迁徙。中国古人关于地理环境知识,是在数万年的迁徙活动中,凭直接经验总结出来的。
      建立中国周王朝(西周和东周)的周族,祖先为后稷,但周族的兴盛却在于公刘。《史记.周本记》记载,周族是从公刘而兴的。他“务耕种,行地宜”,老百姓安居乐业,“周道之兴自此始,故诗人歌乐思其德。”
      “行地宜”,当然是会选择有利于生存的地理环境。按现在叫法,公刘就是那个时代的风水大师。《诗经.大雅.公刘》就是歌颂公刘考察地理,选择吉祥的环境,安置他的子民生息。
      从《诗经.大雅.公刘》中,我们看到,诞生于距今四千多年前的公刘,已经掌握了多么丰富的地理环境知识。后人所说山环水抱必有气,在公刘身上,也体现得淋漓尽致。他观察山,观察水,已经明白在河弯的内侧建设城邑。这就是环抱吉水,反之,就成了反弓凶水。这可能是中国历史上最早关于地理风水的记载了。周朝的第二个地理风水大师为古公亶父。我们今天眺望远古,古公亶父应该是一个非常伟大的环境学专家,建巩学专家了。从相地,到设计京城,先建什么,后建什么,有条不紊。实践检验真理,古公亶父选择的这个地方,确实吉祥。周族从此扶摇直上,繁荣强大到仅用一年时间,就消灭了统治了中国近700年的殷商王朝。周族的胜利,公刘、古公亶父都功不可殁。周的第三个风水大师便是周公了。
      周武王灭商后,迁九鼎于雒邑,营建首都。担任选地任务的,就是周公。周公受命之后,去了很多地方。通过无数次的占卜,确定雒邑为新的都城,并且绘制成图。
      (事迹见《尚书.洛诰》:“召公既相宅,周公往营成周,使来告卜。……周公拜手稽首曰……予惟乙卯,朝至于洛师,我卜河朔黎水,我乃卜涧水东、廛水西,惟洛食。我又卜廛水东,亦惟洛食。评来以图及献卜。”)
      这可能是我国历史上,第一个具有实际用途的城市建设规划图。
      商道的和地,大家很容易想到风水。然而,由于中国地理风水没有现当代科学的介入,许多理论仍然恍兮惚兮。至少,地理风水吉凶至今尚无法准确地量化。
      中国风水理论纷繁复杂,仅我接触过的风水流派,便有:玄空、八宅、挨星、卦象、形势、皇极、太易、金关玉锁等等。对于一个具体地理环境,不仅各流派之间判断各异,即使同一流派,亦争论不已。如八宅派派的伏位之争。伏位是八宅派判断吉凶的基点。以什么为伏位,便有三种看法:坐山、门户、命卦,三者各有说词,判断大相径庭。所有争论,没有现代科学的界入,永远无法平息。
      商道的和人之道
      "商道即人道"、"小生意旨在得利,大生意旨在得人"、"高手做势,中手做市,低手做事"的思想,即是商业和人的重要哲学。 
      商道其实是道德和利润的平衡之道。这种平衡之道体现的是一种商业伦理精神。提倡商道精神源于古希腊伟大的哲学家亚里士多德。一个成功的企业不仅要获得利润,还应提供一个精神环境,使其成员在提高职业技能的同时,完善他们的道德。而员工道德的核心的就是正直,它是商业伦理的试金石。这也是《商道》中流露"小生意旨在得利,大生意旨在得人"、"高手做势,中手做市,低手做事"的思想的是统一的。 成势在人。
      有道德的商人应品行高尚、正直。在一间企业里,领导人最大的责任是如何激发和保护员工的正直品性。一个老总,一个领袖,精神的核心,是能够产生一种感召力,激发组织成员,超越个人利益,为了更高的组织目标而努力工作。正如管理大师杜拉克在其经典名作《管理学》中盖世名言:一个优秀的管理者,最重要的特征是有正直感。 
      一个犹太商人的案例足以说明正直、诚实的商业美德,如何帮助企业获得长期成功。许多年来,欧洲的钻石交易几乎被犹太人垄断,一个重要原因是犹太商人之间的交易成本极低,他们彼此信任,很少签订繁复的商业合同,一张有着交易双方签名的“字条”,可以让价值数十万或上百万的钻石穿梭于商人之间。商业合作伙伴之间诚实无欺的正直品性,正是高效率交易的保证。 别人一天完成一个合同,做成一单生意,而你10天半月才完成一个合同,做成一单生意。这就如同冷兵器时代的战争,以快打慢,稳操胜券。周转快的,肯定赚得钱也多。
      企业文化是企业哲学的外在表达,企业哲学是塑造企业文化的大本大源。 
      经营企业如做人,都需要大气魄、大境界。例如一桩日本钢材生意,日本老板从美国进口钢材,合同签订了,日本钢材价格忽然大幅度下滑,此时进口来的钢材,只能赔钱。当老板的助手纷纷建议撕毁合同时,老板高瞻远瞩,拍板定案:坚决执行合同。当然这桩生意赔了血本。但是,公司因此在国际商界名声大振,生意源源不断;美国钢铁企业有感于日本公司的忠信,此后以最优惠价格优秀供应钢材,日本这家公司迅速成为日本钢材业龙头老大。
      现在中国企业正迷信讲兵道。但是引兵道于商,有益更有害。兵道与商道,相同处只是竞争二字。但兵道乃权谋文化,终极目标是彻底消灭对方。二战名将麦克阿瑟将军说,战争中没有赢家。兵法权谋的特点是水无常形,崇拜智巧,蔑视商业规则。威权崇拜与人本主义,是兵法权谋与现代管理在人性领域的区别。杀敌一万,自损三千。经商中你学三国周瑜,今天是苦肉计,明天连环计,纸里包不住火,把人坑遍了,久而久之,谁还敢和你做生意?商道乃和合之道,不是你死我活的关系,乃是和合的双赢和多赢关系。和气生财,人际关系的和谐,是天经地义的商道之道。
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