易车网董事长兼CEO李斌:一个放牛娃的梦想
日期:2011-2-9 23:54:23| 作者: | 来源 :东方企业家 | 阅读: 1966次

      从6岁起,每天少年李斌都要放不同的牛。小学四年级,他的家乡开通了一条简易的公路,课余时,他一边放牛,一边在山区的简易公路上玩他自己制作的木制小推车。那时的他,肯定不会想到20年后会创办一家汽车网站。

      李斌自小跟外公外婆生活在一起。外公家在安徽大别山区,牛是当地重要的生产资料。外公是四里八乡贩牛的好手,最拿手的是一摸牛的牙齿就知道牛的精准年龄。“外公要知道货源,在牛不太好的状态下用低价买过来,之后回家养好了再卖出去,还得包装一下,中间还有库存。”少年李斌是外公的劳动力,负责“包装”——找到最肥沃的草场,带着牛去吃个饱,再一头不落地赶回来。

      二十几年前的放牛娃如今成为易车公司董事长兼CEO。去年11月17日,易车(BITA)在纽交所上市,市值5亿美元,是中国第一家到海外上市的汽车互联网公司。37岁的李斌持股18.94%。“身价比较低。”他说道。

      在不需要贩牛的季节,外公还卖酒药。从江苏买来酒药,回来后再分销给村里农户,中间还有一级代理、二级代理。李斌则帮忙收钱记账。“我外公是典型的农村商人。他非常进取,不单是生意好,家里庄稼种得也很好。”

      外公给了李斌最为朴素的商业启蒙。“收入成本利润、长期利益和短期利益。要不赚短期的钱,要不赚未来的钱。好的生意是今天能赚钱明天也赚钱,明天比今天赚更多的钱,用最少的钱赚最多的钱。”

      显然,这是小人物的励志故事。大部分人选择忽略这类人的商业路径,也因在中国这样的人太多太多,但多数人忘记了追问另一个问题:生长于新经济起步期的李斌,毫无家庭背景,为何能跟着中国经济一起成长?易车网为什么能跟着中国汽车产业一起成长?为何能实现中美梦?只是李斌所说的命好?“你正好在那个时候、在那个地点、你做的事情基本是对的,就可以了。”他说。

这一切,只缘于巧合?

      易车的存在是一个小奇迹。2000年左右正值互联网泡沫破灭期。易车的前身,易车电子商务公司也快撑不下去了。大股东是一家国有汽车企业的经销商,股份占了6成多。一看互联网泡沫破了,决定撂挑子。“就干耗着?”这不是李斌想的人生。

      2001年底最后一次董事会,李斌忍不住了。“当时,公司还剩下600万元。我说,算了,你们把钱都拿走吧。亏掉的400万,算我欠你们的债,由我慢慢还。”虽然拥有了整个公司的股权,可这也意味着2002年李斌将一分钱也没有。“我们8个人半年没发工资。我上大学的时候都是出门打车,一下子从天上到地下。那时候从北京方庄坐公共汽车到一个没有电梯的居民楼里上班,我口袋里就装着当天能够吃饭的钱,十几块钱、二十块钱。很惨。”李斌回忆,“只能硬扛。”

      在互联网发展低谷期创业需要一股子疯劲儿。他的一位朋友说,李斌向来如此。小学5年级后,李斌不用天天放牛了,开始了学校住宿生活。考入县高中后,他一度迷上了游戏厅里的街机。到考试时,他临时抱佛脚,顺利地进入北京大学,专业为社会学。由于对街机的好奇,高中时期,李就在学校的Apple II机上编写BASIC程序。

      “初进北大,我幸运地成为班里的副班长。我当时的念头是从政。我玩了命地组织各种各样的活动,带着同学们爬长城、集体劳动、到天安门看升旗。没多久,我就累病了,住了一个多月院。出来后发现没我天下了。我仔细思考了自己的人生理想,确定了要自己创业,并且想好从学计算机开始。”

      拉长李斌的个人成长史,如果没有外公潜移默化的影响,大学时代的李斌可能是一位计算机工程师——他通过了国家计算机系统分析师的考试。在当时的北大,李斌是拿到这个证书的唯一文科生。

      命运似乎早已安排好,李斌在北大打过50多份工后,成为连续创业者。

      “第一份工作是推销办公用品,拿提成。当时新世纪饭店这一面都是我的地盘,当时这是北京西边最牛的地儿,苹果公司就在这儿。写字楼的大门没有预约根本进不了。不过,我知道有一个后门,然后可以从饭店大堂二楼绕过去,躲开门卫。我做过苹果公司的生意,卖传真纸、复印纸、各种各样的文具。”

      现在,易车的几处办公室都在新世纪饭店附近。

      不同的是,大学时期的李斌感觉自己很牛,感觉自己能够成就一番大事业。可不嘛,上大学时,他不仅学社会学,还辅修了法律专业,考过了计算机系统分析员,赚了不少的钱。他办了自己的公司,名为南极科技,业务是在美国租几台服务器,在国内帮人注册域名、租空间。他的公司创立时有4名系统分析员,算是计算机世界里顶尖人才,那时这类人在中国不到200名。现在,年少轻狂的李斌不见了,成为一个很务实的企业管理者。

      1997年,李斌参与创办科文书业信息技术公司,担任总经理。1998年底离开科文书业后,李斌想复制e-Bay的模式,做一个拍卖网站。他跟北大的一位师兄商量这事,可这位师兄把他甩开跟别人干了。

      李斌有点儿伤心。此后的一年中,李斌一边经营南极科技,一边看互联网风起云涌,2000年初,他感觉再参与互联网创业就没机会了,决定到一家香港人投资的互联网公司当CEO。“我得把南极科技那些杂七杂八的事处理一下,其中有一块业务是做汽车配件管理软件的。我想交给北大的另一位师兄。他做过汽车行业咨询,对汽车行业比较了解。他说,咱们还不如合办一个汽车网站呢?我被打动了,1997年的时候,我就给一本杂志写过文章介绍微软的Carpoint网站,2000年在美国也有一家汽车网站成为上市公司。我认为汽车一定会越来也普及,汽车网站会很有前景。我当即就决定与他一起创办一个汽车网站。”

      易车电子商务有限公司很快就成立了。他们在中国大饭店开新闻发布会,李斌还提出了一个口号:电子商务就是服务。

      采访当天,李斌穿着休闲西服,深色牛仔裤。他不是名牌控。开的车是一辆二手奥迪。易车网上市后,他打算买一辆10万元左右的两厢车。北京一限号,购车计划被搁置了。

      大股东撤出易车电子商务后,为了生存,他重操旧业,带着几个人编程序。一家汽车公司的经销商管理软件的项目让他赚了200万。

      然后, 2003年初,易车开始给一汽马自达做网络营销服务,建网站,去门户网站投广告。“那时候,我只能什么挣钱干什么。”李斌回忆道。这期间,李斌创建新意互动,现在已经是国内领先的网络营销服务公司。

      2004年是易车发展的一个分水岭。之前,易车严重地偏离了当初的设计轨道。

      之后,李斌重新发布了易车的定位。易车网用于新车导购,新意互动主要做汽车互联网营销服务,加上后来的优卡网,是二手车交易服务平台。这三块业务是易车三大核心业务。那一年,李斌不仅知道了易车是谁,还知道互联网是什么。

      “其实,讨论互联网是什么已经没有意义了。它已经成为空气、水一样的东西,这是一个互联网的时代。凡客,你不能把它定义成B2C的网站,它是一个服装品牌,互联网是它的销售通路。回到垂直类的网站,我们也是满足消费者很具体的一个一个的需求。买车需要专业的资讯,就像找工作需要专业的平台,买房需要专门的平台一样。

      垂直网站有三个发展趋势:第一,争夺有价值的用户。中国一年有1800万人买车,我把这1800万人找到,这是最为重要的。这是我2004年开始非常专注地做汽车报价和经销商服务的原因。现在衡量腾讯,是用每个腾讯用户贡献多少钱来做衡量指标的。有价值的用户,现在评估互联网都在用这个做标准。

      第二,平台化。我2004年想明白了一件事是,易车的资讯与服务不一定要到易车网上才能获得,这是未来的趋势。你到新浪汽车频道查询在北京买什么车用的是我的购车数据库,腾讯、网易用的是我的购车数据库。开心网有易车网的产品汽车通,iPhone4上有我的汽车通。我为什么一定把自己当成一个网站呢?平台化就是说,你要围绕着应用,你要做的是服务。你把你的服务用最大化的方式扩展出去,不管是手机、SNS还是门户网站。你做好你该做的事,这就是平台化。

      第三,本地化。我们现在在77个城市有分公司办事处。我们跟经销商每个星期上门拜访一次,我们让他用我们的车易通这套系统。车易通系统是一个网络互动营销推广平台,甚至是一套市场决策分析系统。

【关闭窗口】
人力资源·其... 更多...
· 《如何帮助孩子贯通国学…
· 《孩子大福报的根本——…
· 《风水与房地产开发决策》
· 《卓越服务》课程大纲
· 职业素养、心态与智慧人生
· 禅悟、压力释放与养生之道
· 人本管理与企业智慧
· 潜在的失效模式及后果分…
· 双赢的谈判技巧培训班
· 企业培训管理与员工发展…
· TTT企业内部培训师培训
· CIPTT国际职业培训…
· 高绩效团队的提升与激励
· 金牌导购培训
· 企业健康增长模式分析
· PTT职业培训师特训营
· 现代办公及家居风水问题…
· 2008年企业年终财务…
· PMC生产计划与物料控制
· 生产计划与物料控制提升…
· 全国监事会工作实务高级…
· 金融风暴下的企业风险与…
· 非财务经理的财务管理高…
· 供应商评估、选择与管理
· 《中国企业二次突围》战…
· 精益生产实战技法与项目…
· TQM-全面质量管理实…
· 钢铁产业高级工商管理研…
[易] 更多...
· 孝敬——接祖宗命数运脉
· 关于49的数理寓意问题
· 《易》文化的核心要点与…
· 李嘉诚的风水师陈伯的传奇
· 俄火星神童惊人预言:核…
· “蝴蝶效应”之联想
· 世紀對白──周易與科學
· 易学初探
· 论中道思想和中庸之道
· 入静沉思:统一场论与易…
· 谈《周易》及易道
· 罗艳清:百家争鸣的《中…
· 古代“人口普查”:明代…
· 韩起新作:周易与商道—…
· 拿07金猪年论炒作:结…
· 诵出经中的韵味
· 《易经》在企业管理中的…
· 永葆青春的“秘密”
· 生活的节律 无“心…
· 开泰与开窍
· 点悟与思考
· 周易一朵东方文明之花
· 《易经》:当你春风得意…
· 《易经》之智:变通·趣…
· 《易经》中的智慧:一切…
· 《易经》之智:变通·趣…
· 《周易》的圣人观与儒家…
· <易经>:利益矛盾面前…
· 生态平衡是《周易》原理…
· 周易运行经济学实践
· 易理源发了中国古代音乐
· 煮茶论易
· 《易经》与领导管理
· 学习易医方法——悟
· 生态平衡是《周易》原理…
· 易与相对论
· “象”模型:易医会通的…
· 《周易》热与“科学易”
· 《周易》热与“科学易”
· 《易经》与领导管理
· 道家、阴阳家对董仲舒法…
· 易纬略义
· 浅谈易学思维与社会关系
· 《周易》与现代管理
· 周敦颐易学思想体系
· 《易经》对中国文化的影响
· 《易经》:民族文化的瑰…
· "天人之学"再评价
· 八字预测术不可克服的理…
· 《易经》与企业家人格修养
· 十二属象托化
· 和谐与周易思想
· 《易经》:民族文化的瑰…
· "天人之学"再评价
· 事物克生论
· 《周易》智慧管理诠释
· 《周易》与《黄帝内经》
· 易学智慧指导企业形象策划
· 《周易》与中国象科学
· 乾卦六龙的天文科学含义…
· 命运论
· 命运之谜
· 刘英杰:中国术数研究
· 杨超:谈《易经》“八卦”
· 奇行:周易预测学研究
· 听南怀瑾讲《易经》
· 周易文化与企业管理
· 周易与中医
· 从“阴阳五行说”谈人才
· 对研易的几个基本问题的…
· 家庭平安和谐与住宅风水…
· 邵伟华:《周易》是科学…
· 柯云路:《易经》是什么书
· 论河图洛书
· 《易》哲学之形而中与内…
· 和谐与周易思想
· 命理学与封建迷信
· 周易与真理
· 周易与命运的认识误区
· 浅论中华文化
· 命定与人为的关系
· 汉武杂“方”与道教渊源
· 略论《正易心法》的易学…
· 浅谈命运的可变与不可变
· 学习易经的程序与方法
· 易象纵横谈
· 周易易辞在决策中的应用
· “六分天注定,四分靠打…
· 还姓名学之本源,跳出单…
· 论易的精神
· 德易双修、理用兼顾是易…
· 易学预测手段无高低贵贱…
· 《周易》的阴阳学说及其…
· 《周易·谦》卦辞、爻辞…
· 易经是创造性思维的本源
· 易学中的人学思想
· 国学易道智慧
· <易经>中的时空结构及…
· 在天成象与财富
· 生态平衡是《周易》原理…
· 易学与儒学完整关系的新…
· 从阴阳五行看中国戏剧何…
· 《周易·谦》卦辞、爻辞…
· 《周易》的阴阳学说及其…
· 易学与儒学完整关系的新…
· 《莲山》《归藏》《周易…
· 恐惧修省与观象进德——…
· 《周易》和儒家人文哲学
· 《周易》软思维模式探讨
· 《周易》与南宋功利学派
· 易学的哲思——人类理性…
· 《周易》犯罪学思想探析
· 商代占卜丛考
· 易经是创造性思维的本源
· 乾坤二卦形上解
· 中国哲学本体论的易学阐释
· 略论易经与辩证法
· 律历与《易经》
· 《周易》思想的现代意义
· 《易经》 是一部古老的…
· 《周易》:《文心雕龙》…
· 荣格与《易经》
· 哲学视野下的汉易卦气说
· 论《易传》的学派属性
· 试论王龙溪的易学哲学
· 易与变
· 《周易》视野下的管理伦…
· 《周易》软思维模式探讨
· 也谈《周易》和天文学
· 《易经》与中医学发展的…
· 《周易·复卦》初爻的诠…
· 《易数钩隐图》作者等问…
· 横渠易学的天人观
· 焦循易学方法论的哲学意义
· 《易数钩隐图》作者等问…
· 《周易·复卦》初爻的诠…
· 《周易》古经与墨家思想
· 生生之境————《周易…
· 易学的思维方式
· 從坤卦來看現代女性的覺…
· 从比卦来看人际关系的智…
· 易道精神与企业经营发展
· 项目管理成熟度模型与组…
· OPM3标准体系的剖析…
· 项目领导方法浅论
思维力·思维... 更多...
· 洗脑与智慧的差别
· 思维力理论体系产生的背…
· 合规官必备“技能”之五…
· 思维力是靠上课练出来的…
· 能力提升中的三个重要思…
· 提升思维力的要点
· 思维力源头修炼的八大技术
· 思维力锻炼的六大法则
· 国学教育的重点:国学思…
· 提升思维力的秘诀:绝不…
· 顿悟的核心桥梁——思维修
· 移动互联网时代如何穿越…
· 未来教育培训领域大趋势…
· 什么是教育的正道?
· 腾讯成香港股王 错过腾…
· 贾云海:当教育遇上互联网
· 未来时代,是大通的时代…
· 在线教育,请别再打酱油…
· 禅宗大智慧对孩子教育的…
· 深度解析上海互联网产业…
· 硅谷顶级风投报告:移动…
· 互联网重塑教育:真正的…
· 工业4.0时代,你将无…
· 女人太强 好景不长,值…
· 陈霖:三十年改写认知科…
· 索尼申请破产,让马云都…
· 华为魂殇
· 共产主义如何实现?
· 哈佛才女:杨元宁20岁…
· 微笑到大笑的“领笑曲线”
· 华为的秘密:为何世界都…
· 本土咨询公司艰难破茧
· 脑力的实质与根本
· 顿悟的核心桥梁——思维修
· 高效切入智者思维的“读…
· 解码大道学问最核心的几…
· 高效思维领悟的“参悟法”
· 现代管理学中各“力”的…
· 21世纪三大工程初猜—…
· 思维的深度与理解的宽度
· 美国脑科学家亲历见证佛…
· 思维的分类
· 七种重要思维:灵感思维
· 七种重要思维:形象思维…
· 七种重要思维:逻辑思维…
· 七种重要思维:系统思维…
· 提高思维力的基本理论
· 冲破思维定势50题
· —— DATT ——
· —— CoRT ——
· 太极图与大脑
· 让思维来一个飞跃
· 新思维新观念带来发展“…
· 水平思考
· 智与知
· 圣吉模型(彼得*圣吉模…
· 充实你的“大脑”
· 六顶思考帽
· 智力游戏培养学生创新思…
· 学习的动力
· 智力游戏培养学生创新思…
· 创新的内在价值增值流程…
· 商业创新思维的九大原则
· 创新应变的三个关键过程
· 管理思维定式的破与立
· 常规思维模式解码
· 创新应变之道——思维力…
· 辨证成就机会——思路决…
· “想”和“分析”的思维…
· 思维的三要素
· 突破思维才能创造奇迹
· 辩证思维方法与现代科学…
· 创造性思维
· 管理创新思维
· 什么是正确的理性思维,…
· 现、当代的科学思维方法
· 如何具备创新思维
· 思维:创造力的发挥
· 怎么提高思维能力?
· 如何培养灵活的思维方式?
· 发掘潜能——促进主动发…
· 突破思维定势求同求异并存
· 发掘创新潜能
· 论提高思维能力
· 巧用实例:思考能力的最…
· 科学思维法的作用
· 科学的思维方法
· 科学思维法的原理
· 科学思维方法论的历史发展
· 阻拦创新思维的种种屏障
· 创新思维训练的重要性
· 创新思维训练与人才的行…
· 创新思维训练的生理学依据
· TRIZ创新思维训练方法
· 爱德华.德波诺创新思维…
· 创新思维训练的环节
· 提高口才和思维能力
· 成功教学重在开发思维潜能
· 开发思维
· 创新思维训练的几种方法
· 如何培养创意思维
· 突破习惯性的思维
· 自主创新须有独创思维
· 突破创新思维的原则
· 突破思维才能创造奇迹
· 思维与奇迹创造
· 用头脑风暴法
· 突破思维的技巧
· 成功自来创新的思维
· 思维力自主训练
· 突破惯性思维
· 怎样进行创造性想象
· 突破思维定势 发展思维…
· 悟性思维
· 创新思维修炼:突破思维…
· 商业突围策略工具:思维…
· 思维突破的快感
· 惯性定势与思维突破
· 科学实际上是一种思维方法
· 浅谈思维活动及开发
· 冥想可使心脏病发作危险…
· 让思维来一次飞跃
· 思维结构
· 灵感思维的本质规律探微
· 中国企业需学会给产品讲…
· 我的心灵告诫我
· 神奇的心理暗示
· 性格定型后还可以改善的
· 要五毛,给一块
· 给爸爸妈妈的备忘录
· 爱情的"另类解读"
· 反思长安街
· "务虚"之用
· 刻意的烦恼
· 思想危机是全球问题的根源
· 历史的诗化
· 中国传统文化,何处是你…
· 旁骛与远悟
· "狐狸吃葡萄"的启示
· 富贵的正因与助缘
· 勇于接受逆境,生命才会…
· 倡导富有建设性的批判性…
· 寻找人生的妙指
· 为一句话而改变了一生
· 因为柔软所以坚强
· 乐与苦皆由自心所造
· 企业家应具备的五大思维
· 听日本和尚“原生态念经”
· 林清玄:花季与花祭
· 把念头停泊在心的机场-…
· 善于放弃是一种智慧
· 个人成长的15种能力
· 启发心志的经典故事
· 形象思维与逆向思维
· 七种重要思维:灵感思维
· 你所说的话就是所修的路
· 心理困境自救法
· 陈志武:为何中国人钱多…
· 大声说话的小孩!
· 什么是创造性想象
· 要有变通精神
· 思维格栅:成功是花98…
· 应付生活压力的挑战
· 说话时手势隐含的潜意识
· 解决问题和进行决策的根…
· 成功取决于那些对你有信…
· 十步扼杀你的想像力
· 学会责任型思维
· 尝试一种新的生命状态
· 化解不佳情绪六大法
· 富人思维与穷人思维
· 尊重与被尊重是一枚硬币…
· 佛桌上开出的花朵
· 学会和寂寞相处
· 我想成名心理动因
· 举止看气度,言谈察思维
· 治疗贫穷心态的灵丹妙药
· 思维的区别
· 心灵成长:德雷莎修女的…
· 理论思维不突破 中医中…
· 突破思维才能创造奇迹
· 别钻进心理的死胡同
· 思维的区别
· 要为自己的紧张情绪杂找…
· 请远离压抑,这里有办法
· 解决问题和进行决策的根…
· 你的性格是负债还是无价…
· 克服神经质、调节自我情绪
· 影响人们创造性思维产生…
· "巅峰体验":心理健康…
· 如何提高自己的心理适应…
· 说话时手势隐含的潜意识
· 创新思维突破城镇发展瓶颈
· 叶茂中:横向营销突破竞争
· "巅峰体验":心理健康…
· 企业创造如何突破思维定…
· 突破思维定势
· 新思维突破:水平思考法…
· 新思维突破:水平思考法…
· 新思维突破:水平思考法…
· 新思维突破:水平思考法…
· 新思维突破:水平思考法…
· 新思维突破:水平思考法…
· 新思维突破:水平思考法…
· 新思维突破:水平思考法…
· 新思维突破:水平思考法…
· 新思维突破:水平思考法…
· 新思维突破:水平思考法…
· 新思维突破:水平思考法…
· 新思维突破:水平思考法…
· 新思维突破:水平思考法…
· 新思维突破:水平思考法…
· 新思维突破:水平思考法…
· 新思维突破:水平思考法…
· 新思维突破:水平思考法…
· 新思维突破:水平思考法…
· 新思维突破:水平思考法…
· 新思维突破:水平思考法…
· 新思维突破:水平思考法…
· 新思维突破:水平思考法…
· 新思维突破:水平思考法…
· 新思维突破:水平思考法…
· 新思维突破:水平思考法…
· 新思维突破:水平思考法…
· 新思维突破:水平思考法…
· 新思维突破:水平思考法…
· 幼儿思维能力训练
· 思维突破的快感
· 要关注孩子“内省智能”…
· 浅论左右脑开发
· 如何克服思维定势?
· 要关注孩子“内省智能”…
· 如何发展学生的高级思维…
· 什么是创造性思维能力?
· 对“意识”的认识
· 中国人聪明的真正原因
· 思维智慧一、智慧的力量…
· 思维与智慧
· 如何打破消极思维模式
· 思维模式
· 关于逆向思维的具体事例
· 逆向思维
· 逻辑思维能力
· 关于思维科学的定义
· 一般科学思维方法
· 中国人的思维方式
· 改进中国人的思维方式
· 中国传统思维方式的特征
· 思维的概念
· 创新思维:惯性思维的反…
· 有关东尼?博赞和思维导图
· 刘硕斌老师做客阿里巴巴…