《业绩突破——创新营销》
日期:2008-11-14 17:10:08| 作者: | 来源 :本站 | 阅读: 3506次
        培训天数:2天
  课程费用:15000元/天/天
  学员对象:
  营销总监、营销经理们
  课程背景:
  ●下面问题是我们在开展培训之前必须要思考的………
  为什么我们的营销思维经常会固化成一种惯性一种定式,从而失去活力?
  为什么面对各种不同个性的大客户,我们的营销人员往往无法充分实现相应的个性服务和营销?知识经济时代的营销经理究竟应该具备怎样的素质和活力?
  在各种营销理念、方法、模式和技巧纷纷充斥的时代,为什么我们的应变能力、我们的竞争力仍是那么苍白?我们的营销力仍是那么薄弱?
  我们曾遥遥领先,曾努力培养我们营销的核心竞争力,为什么很快就被对手赶上或者超越?营销的核心竞争力为什么不能持久?
  为什么营销人员接受了很多培训,提高的只是一些推销技巧和业务素质,而不能快速转化成有效能力和持续的业绩增长?
  为什么我们的营销人员总是喜欢头痛医头,脚痛医脚;热衷于外求具体的方法、点子或一招致敌,而无法深入挖掘出自己的内在能力源头呢?
  我们是否真正发现了竞争不利的问题所在,是否发现了竞争不利的真正问题?
  我们真正明白营销中竞争的实质吗,我们营销经理的知识结构、思维结构存在哪些问题?我们明白结构营销吗?
  上述问题是我们在长期培训、企业辅导和大量实际调研中得来的,它引发了一个重要结论:
  当营销逐渐成为一种定式,它带来的成功就意味着消亡,而创新所把握的发展势才是永恒的稳定增长之道!
  在当前知识经济时代,消费观念、营销环境日新月异,营销的理念、理论、方法、技巧层出不穷,流行快消亡也快。仅仅从不同层面、不同视角、不同阶段进行概念挖掘式的营销培训已难以适应竞争环境的千变万化。
  以能力源头——思维力修炼为核心的应变能力、创新能力已成为营销人员自我超越,升级营销能力及企业持续业绩增长的有效保证,其正逐步成为现代商道大趋势!
  课程目的:
  ●课程目标
  1、帮助营销总监、营销经理们在千变万化的激烈竞争环境中统一思想,树立“把握发展势,超越才能赢”的创新价值理念;
  2、帮助营销总监、营销经理们系统掌握并融通当前营销思想、重要营销理念、流程、模式、方法,特别是CRM,帮助营销经理们将综合营销素质快速高效地转化成直接的营销能力;
  3、培养营销总监、营销经理们在“大客户维护”、“大客户拓展”、“大客户管理”、“大客户挖掘”中的实战创新、团队创造能力、个性营销能力,实施营销突破,直接提升公司业绩和个人功绩;
  4、帮助营销总监、营销经理们完善和优化知识结构、思维结构,快速提升营销总监、营销经理们的深度分析、融通、预测、应变创新等竞争力;
  5、强化营销总监、营销经理们的营销辩证法观念,防止营销过程中各类理论或方法的误导,增强营销总监、营销经理们的正见正识,真正掌握适合自己的正确营销;
  6、从多层面多角度提升营销总监、营销经理们的管理素养,形成系统的营销思路和管理方法,使企业理念、企业价值观与个人商务策略、个人行为达到完美的结合。
  课程特色:
  《业绩突破——创新营销》一个能全面突破营销老总思维定式、经验定式的课程!
  课程大纲:
  ●课程纲要
  第一讲当前营销培训的积弊及应变时代的趋势1、营销和培训前必须思考的问题2、当前的营销培训现状分析(顾问营销、NLP致胜营销、面对面销售、电话销售、营销情景训练、本元营销、主动营销、个性营销等……)3、外因如何通过内因起作用?(学习的效率、如何消化和融通……)4、需强化的两个思维过程5、企业应变时代的三个重要步骤第二讲创新营销的内在本源:思维力1、自我功能环的突破模型2、业绩突破源于什么3、能力的“五行”模型4、五大能力的“五行”特性和意义5、解决问题的核心——深度分析能力6、知识结构、思维结构及其融通模型7、思维力形成机制8、创新的三个关键问题:创新三步曲第三讲观念的突破和创新1、现代营销环境和竞争特点2、创新营销的价值理念3、创新的价值流程(价值发现、策划、转移、传递……)4、创新营销的原理(解构、融通、建构……)5、营销的时空结构模型6、营销时空结构创新的要点第四讲系统技术的突破和创新1、从营销到服务的时代2、什么是客户关系管理(CRM)?3、客户关系管理的目标(用正确渠道、在正确时间、提供正确内容、给正确客户……)4、CRM的核心理念和智能突破(真正发现客户、真正了解客户、预测未来购买模式……)第五讲营销战略及策略的突破和创新1、客户心理分析(如何识得客户,识其心……)2、营销的辩证法时代(辩证把握、准确判断、有效选择……)3、如何建立创新营销机制4、关注竞争对手的成长效率5、如何领先对手半步6、营销战略、策略创新的九大原则7、创新营销的重要步骤:营销资源整合第六讲营销行为的突破和创新1、销售的实质2、营销和行销的差别3、销售技能模型和竞争力模型4、应具备的基本营销信念5、建立自信和勇气的机制6、客户的五级模型(潜在客户、目标客户、准客户、客户、忠诚客户……)7、建立客户关系的程序和要点8、专业销售技巧的创新和突破要点(如何与客户比赛思想……)9、项目谈判的关键技术和技巧
  专家简介:
  刘硕斌老师,资深管理专家、管理思维研究专家、现代禅悟导师;现代禅悟学、思维力源头修炼、融通之道、诊断式管理理论体系创始人;清华大学、北京大学、中山大学专家讲师;第三代"融通智慧型"代表讲师(第一代知识型,第二代学习型);深圳市企业管理思维研究会会长;中国管理思维培训网、大坤思维管理咨询首席管理顾问、首席讲师。
  十五年大型集团企业高管和管理顾问工作经历:六年著名大型连锁集团3000人以上营销团队、服务团队管理经验;四年大型台资企业集团近两万人的生产型团队管理经验,以流程优化、结构优化、细节控制、人才战略、团队建设为管理手段直接为公司降低成本近30%,生产效率提升二十多个百分点。后长期从事企业战略、品牌、营销体系、创新赢利模式、人力资源等综合性项目研究及咨询,目前仍身兼多家企业的高级管理顾问。
  刘老师长期致力于企业运作模式和管理思想比较研究,致力于对先进管理思想的思维研究,广泛融通现代企业管理各类理论体系,及儒、释、道、禅、易经、风水等中西方文化精华,并针对当前咨询和培训业急弊深究企业医道,创立以企业问题及问题走势为回归的实战型咨询式理论体系--诊断式管理;同时还创立了以思维力源头修炼为智慧成就的"现代禅悟学研修中心",系国内深具文化和学术功底,深谙融通之道的实战实力型咨询顾问、著名讲师。
  其核心著作《融通之道--从知识、能力到智慧》被学界称为"智慧学的里程碑"。
  ●讲课及辅导过的单位:
  清华大学、北京大学、中山大学、广东工业大学、中国建设银行总行、中国南方电网、中国移动湛江公司、信息产业部电子第五研究所、广东职业经理人协会、广东工商联合会、广东省总商会、深圳市委组织部、深圳经理人进修学院、深圳电信培训中心、深圳弘法寺、深圳问鼎、珠海平和书院、广州经盛国际、深圳世联地产、深圳同仁堂、深圳飞达电子、本土最大西式快餐华莱士、北京中穗、北京胜天世纪、厦门英斯捷、海口天丹公司、东莞华坚集团、贵州铜仁电力、湛江法院等两百多家企事业单位。
  ●倍增价值的专家特别服务--"思想陪练"、"企业教练":
  1、帮助客户进行自我知识结构调整、知识突破,迅速提升综合能力;
  2、帮助客户发现思想盲点,突破思维定式,提升思维力;
  3、帮助客户心理、心态调整,反观或修正历史价值观,成就未来价值观;
  4、帮助客户真正发现问题,深度分析问题,包括创新赢利模式思考,创新经营策略思考,管理瓶颈问题思考等;
  5、帮助思辩和消化客户感兴趣的思想问题,包含西方各类先进管理思想、现代科学发展观、学术或科研拓展思路等;
  6、帮助客户深明儒家、道家、佛家、易经等传统文化知识的精义和原理,帮助客户掌握"现代禅悟学"高效学习和融通的方式方法;
  7、帮助有缘客户参悟古今禅宗公案,解悟大德慧路,开智明理破定,成就无上智慧。
 
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