卓越销售技能提升8项修炼
日期:2009-2-13 15:28:12| 作者: | 来源 :本站 | 阅读: 3816次
      开课地点:北京
  课程费用:680元/人
  费用包含项目:授课费、场地费、资料费等
  学员对象:
  销售队伍销售经理以下的中基层管理者、经验丰富但想进一步提升销售业绩的资深销售人员、新晋加入销售队伍的年轻销售人员、企业招商人员,其他终端一对一谈判销售的人员(促销员,导购员)
  课程背景:
  1.对企业而言,最大的成本,不是广告和推广费用,而是没经过训练的员工,他每天都在得罪企业的客户;
  2.教育不等于训练,教育告诉你什么是对,训练才能让你把事情做对。教育可改变观念,训练能改变行为。

  课程目的:
  1.为企业解决实际销售问题,提升您的团队销售业绩!
  2.课程将深刻诠释销售行为的核心本质,掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧,从根本上把握与推进客户购买进程,提升成交率!
  3.课程将将彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力
  课程特色:
  课程大纲:
  费用:680元/人(包含教材、合影、中餐、课间茶点)
  ●课程对象
  销售队伍销售经理以下的中基层管理者、经验丰富但想进一步提升销售业绩的资深销售人员、新晋加入销售队伍的年轻销售人员、企业招商人员,其他终端一对一谈判销售的人员(促销员,导购员)
  ●课程背景
  1.对企业而言,最大的成本,不是广告和推广费用,而是没经过训练的员工,他每天都在得罪企业的客户;
  2.教育不等于训练,教育告诉你什么是对,训练才能让你把事情做对。教育可改变观念,训练能改变行为。
  ●课程收益:
  1.为企业解决实际销售问题,提升您的团队销售业绩!
  2.课程将深刻诠释销售行为的核心本质,掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧,从根本上把握与推进客户购买进程,提升成交率!
  3.课程将将彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力
  ●课程大纲
  步骤一如何做正确的事——思考力
  1、4段营销公理
  2、销售的七大原则
  3、营销人员具备的态度
  4、正确心态的建立
  专业销售五大能力测评正确心态的建立正确心态的建立的十大步骤
  步骤二如何把事情做正确——执行力
  1、营销员的职责;
  2、营销员的七项素养;
  为什么必须成为专业的超级营销人员?
  超级营销人员的成功途径:营销人员7大素养
  步骤三修炼建立陌生关系——自信力
  1、自信力的训练
  2、目光的训练
  3、如何处理拒绝
  处理拒绝为什么有拒绝?
  拒绝的本质
  如何处理客户的拒绝?
  ——调整自己的心态
  4、如何化解客户提出的难题
  5、如何快速高效开发新客户
  6、顾客开拓(寻找潜在客户的原则)
  步骤四发现和满足客户需求——理解力
  1、客户类型;如何应对
  2、销售流程
  3、掌握临门一脚的方法:顾客购买产品,并非销售的结束
  步骤五让客户说“是”——影响力
  1、如何塑造产品的价值;
  调动对方情绪
  产品说明的方法
  产品说明的步骤
  产品介绍的八大技巧及注意事项提出解决方案
  2、如何解除客户的抗拒点;让对方认可你及产品
  3、成交为什么成交
  a成交的三最b成交的三个重要观念c成交的三大关键d.成交的信念
  步骤六持续的愉悦服务——取悦力
  1、良好的第一印象、形象
  2、礼仪技巧
  3、如何快速建立信赖感
  4、信赖感的5大原则;
  步骤七让我们和客户走得更近——沟通
  1、沟通的信念
  2、沟通的策略
  3、说话的技巧
  4、沟通三要素
  5、发问的技巧之聆听
  6、沟通技巧之赞美
  7、设计问题的原则
  8、问题类型实例
  步骤八如何应对变化,在变化中寻求机会——应变力
  ●讲师介绍
  舒老师北京大学、清华大学企业总裁班客座教授,中国经营报广告部策略顾问,曾任五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官,深圳超人集团营销部经理,三星移动通信中国区西南区域总监。中国人气上升最快实战营销技能训练讲师。
  擅长:/销售与渠道/市场研究/新闻炒作/课题培训。
  培训与咨询服务过客户:中国移动多个分公司,海尔集团多个事业部.五粮液集团,茅台集团,三星电子、珠江啤酒,北京中关村科技园管委会,南京控特,天乐园集团,能达利集团,扬子江乳业等。
 
 
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