营销财务管理和销售数据分析
日期:2009-2-13 15:27:05| 作者: | 来源 :本站 | 阅读: 6927次
  开课地点:深圳
  课程费用:3000元/人
  费用包含项目:(含教材、合影、中餐、通讯录、茶点)
  学员对象:
  企业总经理,财务管理人员和营销管理人员,销售分析主管等。
  课程背景:
  1、进入微利时代后,边际利润效应在企业盈利中边变得尤其重要,企业对经营数据的管理和分析有了更高的要求。企业在如何确定不同产品策略、不同客户的策略、不同区域的策略,以及如何定价、控制营销成本等领域都需要比较详细的数据来支持决策。
  2、由于复合型人才的欠缺,企业大多面临一个尴尬的局面:懂财务的不懂营销,懂营销的不懂财务。市场决策常常得不到需要的财务信息和数据的支持,而财务人员又不知道市场部门倒底需要哪些数据。而大多数营销管理人员看不懂基本的财务报表,不清楚企业财务的真实数据,无法做出更合理的市场决策
  3、一项研究表明:90%以上的企业不清楚:哪些客户、哪些订单、哪些产品品种、哪些销售区域是盈利的。大多数企业对应收帐款回收、库存周转率,营销成本管理十分乏力。

  课程目的:
  1、进入微利时代后,边际利润效应在企业盈利中边变得尤其重要,企业对经营数据的管理和分析有了更高的要求。企业在如何确定不同产品策略、不同客户的策略、不同区域的策略,以及如何定价、控制营销成本等领域都需要比较详细的数据来支持决策。
  2、由于复合型人才的欠缺,企业大多面临一个尴尬的局面:懂财务的不懂营销,懂营销的不懂财务。市场决策常常得不到需要的财务信息和数据的支持,而财务人员又不知道市场部门倒底需要哪些数据。而大多数营销管理人员看不懂基本的财务报表,不清楚企业财务的真实数据,无法做出更合理的市场决策
  3、一项研究表明:90%以上的企业不清楚:哪些客户、哪些订单、哪些产品品种、哪些销售区域是盈利的。大多数企业对应收帐款回收、库存周转率,营销成本管理十分乏力。
  课程特色:
  课程大纲:

  举办时间:2008年3月15-16日
  举办地点:深圳

  --------------------------------------------------------------------------------
  会议信息:
  ●课程背景
  1、进入微利时代后,边际利润效应在企业盈利中边变得尤其重要,企业对经营数据的管理和分析有了更高的要求。企业在如何确定不同产品策略、不同客户的策略、不同区域的策略,以及如何定价、控制营销成本等领域都需要比较详细的数据来支持决策。
  2、由于复合型人才的欠缺,企业大多面临一个尴尬的局面:懂财务的不懂营销,懂营销的不懂财务。市场决策常常得不到需要的财务信息和数据的支持,而财务人员又不知道市场部门倒底需要哪些数据。而大多数营销管理人员看不懂基本的财务报表,不清楚企业财务的真实数据,无法做出更合理的市场决策
  3、一项研究表明:90%以上的企业不清楚:哪些客户、哪些订单、哪些产品品种、哪些销售区域是盈利的。大多数企业对应收帐款回收、库存周转率,营销成本管理十分乏力。
  ●课程内容
  一、营销和财务部门的共同目标和分歧
  1、共同目标:收入和利润最大化,成本最低化
  2、分歧:长期和短期要求,客户满意提升和成本降低,标准产品和个性化产品
  二、从财务报表看企业经营质量
  1、资产负债表
  2、现金流量表
  3、利润表
  三、从财务角度看营销业绩质量
  1、销售利润率
  2、毛利率
  3、存货周转率
  4、应收帐款周转率
  5、现金流量
  6、成本结构
  四、财务部门需要提供哪些数据
  1、客户贡献率和增长率
  2、产品贡献率和增长率
  3、定价和需求关系
  4、产品的边际成本效应
  5、区域市场的销售记录
  五、如何进行销售数据分析
  1、产品表现
  2、区域表现
  3、客户表现
  4、渠道表现
  5、销售人员表现
  6、市场份额
  7、各类增长率
  8、各类贡献率
  六、如何利用财务数据进行市场决策
  1、如何定价
  2、如何确定年度产品投入策略
  3、如何确定客户投入策略
  4、如何确定渠道投入策略
  5、如何确定区域投入策略
  6、如何制定年度营销预算
  7、如何制定有效的销售人员考核指标
  ●专家介绍
  廖老师中国第一个利润倍增专家,著名品牌营销专家,价值营销思想的倡导者,资深培训导师,深圳十大金牌顾问,影响深圳咨询业的20个风云人物之一,北京大学/清华大学特聘专家。对营销和财务具有深厚的功底和经验。曾服务联合利华、中国移动、格力电器、TCL集团、美的集团、温氏集团、立白集团、新中源集团、华侨城集团等大型集团企业。
  ●课程对象
  企业总经理,财务管理人员和营销管理人员,销售分析主管等。
    专家介绍:
  廖老师中国第一个利润倍增专家,著名品牌营销专家,价值营销思想的倡导者,资深培训导师,深圳十大金牌顾问,影响深圳咨询业的20个风云人物之一,北京大学/清华大学特聘专家。对营销和财务具有深厚的功底和经验。曾服务联合利华、中国移动、格力电器、TCL集团、美的集团、温氏集团、立白集团、新中源集团、华侨城集团等大型集团企业。
【关闭窗口】
会务组织:中国管理思维培训网、大坤思维企业管理咨询有限公司
报名电话:
网 址:www.glswpx.com
E-mail:dakun333@163.com chenye1225@163.com(陈老师)
报名方式:电话登记(在线报名)-->发出会务确认函-->转帐报名
开 户 名:深圳市大坤思维企业管理咨询有限公司
开 户 行:兴业银行深圳分行
公司帐号:337010100100101576

在线咨询或报名

真实姓名   人数
性别
联系电话
职务
移动电话
电子邮件    
联系地址
公司名称
咨询事项
请您尽量详细填写上述内容,以便工作人员给您更确切答复
大坤思维管理... 更多...
· 培训课程
· 公司简介
· 企业教练
· 管理咨询
融通智慧学 更多...
· 2019中秋赏月
· 不得不说的宇宙真相生命…
· 不得不探寻的“人类最大…
· 生命与智慧的源头——心…
· 概念化时代最具顿悟机缘…
· 再论密宗深层误人法理
· 成佛的必然修为过程与成…
· 密宗“即身成佛”误人理…
· 心智开启工程与生命价值…
· 人生添福转运的根本
· 序:融通当机,《顿悟》…
· 释迦法脉最后法运与月光…
· 多灾多难时期的大救度法…
· 现代爱之情的本质与智慧
· 生命的真实与婚姻家庭的…
· 倒果为因——现代夫妻关…
· 智慧成就的根本——用心…
· 小心儒家思想
· 落地之道
· 方便出下流,慈悲生祸患
· 现代禅悟学当前的世道机用
· 邓小平是个大菩萨
· 知识结构融通的智慧趋势…
· 共产党人的佛性与大智慧
· 思维三要
· 中国顶级CEO们究竟在…
· 决定生死寿命的生命节律
· 太极观照的智慧与现代物…
· 认识世界的通道是什么,…
· 道家文化的核心要点与价…
· 儒家文化的核心要点与价…
· 成功的价值论、圆满论
· 如何解悟东方智慧文化与…
· 儒、释、道三大教派智慧…
· 系统禅悟法--古今圣贤…
· 现代文明与“人造”现在…
· 对人不对事与对事不对人…
· 余世维《突破中小企业发…
· 融通智慧学暨现代禅悟学…
· 关于“现代禅悟学”中思…
· 教练技术与禅宗思想模仿
· 系统思维
· “学”的理念与误区
· 教练技术与“心锚”破除
· 知识、能力有源头吗?知…
· 心态决定成功
· 为学日益,为道日损
· 不思维——悟
· 价值在创新中增值
· 三维结构思维
· 艺术创新思维的理路
· 自然融通与高效解构性融…
· 现代管理学中的“力”
· 人类知识结构
· 纯五行知识结构特性
· 太极思维
· 如何通过辨证法的修炼提…
· 知识体系结构的高效解构…
· 执行的金字塔模型
· 能力 = 能思、能言、…
· 寻找生产知识的机制和机器
· 巨大光锥中的文明及超越…
· 自我知识结构塑造 …
· 局部结构突破式融通
· 现代科学发展的悖论
· 交融交汇概念式融通
· 决定深度思维、深度分析…
· 思维力理论体系结构原理…
· 思维力成长的关键——辨…
· 学习的知识会堆积成和要…
· 提升思维力的要点
· 思维力锻炼的六大法则
· 能力提升中的三个重要思…
· 决定深度思维、深度分析…
· 大智慧型知识结构特性
· 智慧性思维
· 认清概念化的世界
· 融通智慧学最容易直接受…
· 西方科学与东方传统文化…
· “现代禅悟学”课程究竟…
· 何谓“思维力源头修炼”…
· 什么是“现代禅悟学”?
· 商业创新思维的九大原则
· 五行的核心原理与生克制…
· 当前国学与南怀瑾老先生…
· 知识等于智慧吗?聪明和…
· 智慧性思维、太极思维和…
· 人造知识、经验性知识、…
· 破除局限,放下自己,超…
· 禅宗必然的三大历史阶段
· 结构的三态与世界特性
· 结构决定性质
· 时代的痕迹:"高分低能…
· 学以致用--知识体系的…
· 智慧=能知、能觉……
· 姜汝祥和余世维思想脉络…
· 授人以技和授人以理
· 知识结构的宇宙全息统一…
· 结构是一种信息符号
· 外因终究要通过内因起作…
· 成功的价值论、圆满论
· 人的知识结构的五行特性
· 何谓五行?为什么要用五…
· 风水文化的核心要点与价…
· 中医文化的核心要点与价…
· 为学日益,为道日损
· 价值在创新中增值
· 结构的三态与世界特性
· 知识等于智慧吗?聪明和…
· 现代文明与"人造"现在…
· 能力提升中的三个重要思…
· 默认的辨证逻辑知识与佛…
· 未知文化与已知文化的本…
· 识人智慧与思维原理
· 不需要记才是真记忆
· 知识="识"以明之
· 解决问题的关键--咨询…
· 人的知识结构的五行特性
· 大脑生命信息与人的知识…
· 时髦学习中被忽视的问题
· "无明"的恐惧与思维力…
· 知识结构的结构支撑点
· 企业市场竞争究竟竞争的…
· 艺术创新思维的理路
· 当前的学习过程--外求…
· 思维结构
· 知识结构的结构支撑点
· 做事的机理--构想现实…
· 平行性思维和六顶思考帽
· 突破思维定式
· 谁在决定我们命运?
· 评判高明的东西方思路
· 东西方习性的文化内质
· 系统禅悟法的第一个过程…
· 系统禅悟法的第二个过程…
· 突破思维定势
· 系统禅悟法的第三、四个…
· 系统禅悟法的第五、六个…
· 成功的价值论、圆满论
· 智慧的最重要契入口--…
· 自我功能环的突破
· 现代科学的二元悖反与智…
· 超越时间的智慧--前瞻性
· 如何切入智者的思维?
· 常规思维方式
· 心智慧命——小孩大福报…
· 禅悟智慧的融通历程
· 知识体系结构的自然融通
· 智慧性思维
· 突破思维定式
· 解码知识体系的"通道"
· 成功的时代,谁的成功经…
· 我们真正知道自己真正想…
· 如何通过辩证法的修炼提…
· 思维力源头修炼的八大技术
· 如何通过辩证法的修炼提…
· 思维力锻炼的六大法则
· 人是怎样识别的?我们是…
· 十字架的坐标文化与太极…
· 默认的辩证逻辑知识与佛…
· 做事的机理——构想现实…
· 知识等于智慧吗?聪明和…
· "无明"的恐惧与思维力…
· 现代思维学的发展趋势
· 解决问题的关键--咨询…
· 自我的建立与人的知识结…
· 人的合理知识结构的五大…
· 读书的捷径
· 一药制百病--学医还是…
· 汇才人本教练模式思想脉…
· 汇才人本教练模式思想脉…
· 大脑生命信息与人的知识…
· 知识等于智慧吗?聪明和…
· 结构的三态与世界特性
· 大脑生命信息与人的知识…
· 源于"思"的能力的五行…
· 执行不力真的是行动力问…
· 决定企业自我个性的企业…
· 决定自我个性的内在根本…
· 现代科学的二元悖反与智…
· 巨大光锥中的文明及超越…
· 系统禅悟法(一):起疑猜
· 人的知识结构的五行特性
· 默认的辩证逻辑知识与佛…
· 《易》文化的核心要点与…
· "想"和"分析"的思维…
· 佛家文化、禅文化的核心…
· 思维力锻炼的六大法则
[道] 更多...
· 道家文化的核心要点与价…
· 老子的内修与太极智慧成就
· 略谈丹道修炼中的“三车”
· 通关文
· 道家元气论
· 第七讲 气功——呼吸锻…
· 第六讲 动功——强身健…
· 第五讲 静功——养性积…
· 初学三丰丹法的十个问题
· 道家元精论
· 老子智慧:千里之行 始…
· 不要误解“不信者亦信之…
· 道教起源和道家物理理论
· 庄子智慧:执着与超越
· 和庄子"抬杠"的惠施
· 《庄子》的语言观 表意…
· 《庄子·天地》渗透的企…
· “道不同,不相为谋”—…
· 多学科融合的国学讲授与…
· 国学大师的养生之道
· 王权、君道与国学--与…
· 儒、释、道学说的同一性
· 道家思想与道家,儒教与…
· 道家精气神学说
· 《老子》“恒道”论要
· 追念庄惠之交
· 《道德经》的产生及与道…
· 感悟老子:道为何物
· 老庄学说之宗教哲学精神…
· 庄子的逍遥与黑格尔的理…
· 真伪·是非·先后---…
· 老子的“道”与黑格尔的…
· 论道家科学思想及其对我…
· 关于庄子的社会危机意识…
· 析毛泽东对早期道教的原…
· 论李道纯的老学思想
· 庄子留给我们什么?--…
· 庄子哲学的思想体系
· 百年《老子》散文艺术研…
· 《老子》索隐(六则)
· 言与道——读《道德经》…
· “存在”、“此在”与“…
· 宋元老学中的佛禅旨趣
· 庄子《齐物论》
· 道家的处世智慧:做人如水
· 庄子的人生智慧:庄周梦蝶
· 孔子问礼老子 思想史上…
· 道教文学研究的现状与反思
· 道教成立初期老子神话的…
· “本源—本体”论的建构…
· 黄老、道家即道教论
· 庄子的视野与心境(1)
· 老子的归宿
· 庄子和老子的比较
· 言与道——读《道德经》…
· 论老子之学术归止
· 论李道纯的老学思想
· “常道”古今辨
· 中国“道”、“德”思想…
· 《史记·老子韩非列传》…
· 《莊子·齊物論》窺管
· 从《齐物论》看《庄子》
· 论道的显现——再读《道…
· 关于道家研究中的几个关…
· 老庄新论
· 《老子》《庄子》与道家…
· 《老子》《庄子》与道家…
· 庄子的自由观
· 《道德经》与关联性的宇…
· 伯昏瞀人即为彭蒙考
· 老子道论价值趣向辨略
· 庄子论“辩”中的主体间…
· 老学的“三连式”辩证思维
· 《老子》对女人的尊崇
· 老庄哲学之道相与象的研究
· 庄子的人格理想
· “存在”、“此在”与“…
· “言意之辩”与境界问题
· “常道”古今辨
· 老解真善美
· 无为而无不为——论老子…
· 老子“六相”说解密
· 关于庄子的社会危机意识…
· 庄子研究的新途径
· 对语言边界的撞击——《…
· 老子哲学源流(下)
· 老子哲学源流(中)
· 老子哲学源流(上)
· 《太一生水》乃老聃遗著…
· 对语言边界的撞击——《…
· 易象初探
· 论道教思想对《镜花缘》…
· “命”的语义分析与庄子…
· 龙、凤、青牛与老子
· 老子“六相”说解密
· 老子生平三考
· 老子眼中的世界
· 道教生态和谐美及现实意…
· 道教教义思想的继承和弘…
· 庄子自由主义的特质及其…
· 老子“六相”说解密
· 道教教义思想的继承和弘扬
· 浅谈素食与道教的关系
· “无为”思想发凡——以…
· 老子
· 中国心性论第三种形态:…
· 庄子哲学中的本体论思想
· 老子的“道”与黑格尔的…
· 论从“老子化胡说”看汉…
· 仰之弥高的《道德经》
· 从老庄到郭象:自然观的…
· 浅论庄子哲学中“仙”与…
· 道家对科技异化的思考及…
· 道学管理第一个模范典型…
· 庄子的超脱人生
· 道家:积极、痛苦、逍遥
· 试论道家的无为思想
· 关于《老子》德治思想略论
· 试论陈致虚的道教易学思想
· 陈白沙道论的实质及其特点
· 从 “道教之真精神”对…
· 道家对科技异化的思考及…
· “一阴一阳之谓道”析议
· 魏晋玄学与庄学新变
· 从 “道教之真精神”对…
· 百家之祖,道学"双峰"
· 关于郭店简《老子》三组…
· 王雱的《老子注》探微
· 试论陈致虚的道教易学思想
· 道家哲学智慧的基本特点
· 中华道术与企业文化
· 从《齐物论》看《庄子》
· 初期道教的现世性与基督…
· 道家思想和冷战后的中国…
· 《庄子》知言观中的道
· 魏晋玄学与庄学新变
· 庄子自由主义的特质及其…
· 新道家之界定与营建——…
· 独 知 之 境
· 老子道论与中国轴心时代…
· 老子之自然与全球伦理
· 道家与道教的“理身理国…
· 百年道教学研究的反思
· 龙、凤、青牛与老子
· 庄子的人格理想
· 儒家与道家思想的区别
· 道家思想简介