销售管理—如何提升销售队伍执行力”高级研修班
日期:2009-2-13 15:26:18| 作者:不详 | 来源 :本站 | 阅读: 3398次
〖举办地点〗北京 → 北京市
〖培训费用〗2200元 
〖培训对象〗各企业董事长、总经理、营销副总、市场总监、区域经理、大客户经理等中高层管理者。  
 
 〖课程内容〗
    各有关单位、各有关企业:
    在经济全球化和市场竞争激烈化的今天, 营销渠道的建立与大客户的战略营销管理已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉.产品和服务越来越同质化,优秀的营销人才日益成为当今企业所青睐的对象.但是,目前中国企业销售管理中还存在诸多问题,例如:
    ●销售人员的工作地点都在客户的办公室,公司的考勤系统根本没有办法控制他们的出勤率.
    ●企业希望销售人员精力充沛,但他们却常常压力巨大神情萎靡.
    ●有些销售人员到年底业绩不好,找他分析原因,他会说:企业的产品价格贵、难卖,区域不好,销售政策没有某公司好,产品知名度没有某公司好,才导致他业绩不好,没挣上钱.
    ●销售人员流动了,新接手的销售人员没有完整的客户资料,无法尽快地全面了解客户的信息,常常要从头做起.
    ……
    为此,中国企业文化研究会培训中心特举办"’销售管理-如何提升销售队伍执行力’高级研修班",通过学习掌握有效的销售控制方法,通过销售过程的控制确保销售目标的完成.现将有关事项通知如下:
    一、培训内容
    模块一:执行力开发与塑造
    (1)现象与本质
    (2)执行之术
    (3)如何彻底消灭执行不力的执行经理
    (4)改变用人哲学--经营人力
    (5)高效执行力塑造工程
    模块二:深度营销与战略转型
    (1)营销转型--更深层面的竞争已经开始
    (2)认知比事实更重要
    (3)营销创新--从旧营销哲学死路上快逃
    (4)全新品牌的策划思路
    模块三:销售团队的建设与管理
    (1)销售队伍的整体规划与综合诊断
    (2)销售代表的标准甄选过程和要点
    (3)案例分析:销售队伍的阶梯式培养
    (4)有效避免因销售人员流动而造成的客户损失
    (5)销售单位的预算与控制
    模块四:营销战略与营销规划
    (1)消费者洞察、市场竞争分析者
    (2)理念创新与蓝海战略
    (3)市场营销战略与竞争优势建立
    (4)目标市场选择与营销差异化定位
    (5)品牌定位与品牌战略
    模块五:现代营销渠道开发与管理
    (1)定义渠道--如何抓住渠道营销之本?
    (2)渠道识别选择--用什么方式把东西卖出去最适合?
    (3)渠道政策内容和实例分享--运行渠道的规则
    (4)渠道结构规划和开发--渠道的规划、评估、修订和开发方法
    (5)渠道趋势--渠道的发展方向
    模块六:关系型大客户销售与管理
    (1)大客户是营销战略关键
    (2)战略视野--大客户销售理念
    (3)如何建立客户信任?
    (4)销售谈判与客户关系管理
    (5)如何管理大客户?
    二、主讲专家
    王荣耀  中国最资深的渠道营销专家.中国营销第一媒体《销售与市场》
    杂志培训总监.北京大学特聘教授.
    庄志敏  中国企业文化研究会培训中心特聘教授,中国企业界营销实战高
    手,着名营销执行与研究专家.原海尔集团营销策划负责人.
    李  翔  实战销售专家;销售力提升专家;销售技巧培训专家.
    高建华  国际市场营销专家、原中国惠普公司助理总裁.
    (每次培训从以上专家中选配,以实际通知到会专家为准)
    三、培训对象
    各企业董事长、总经理、营销副总、市场总监、区域经理、大客户经理等中高层管理者.
    四、时间安排及报到地点
    第1期   2009年1月6日至1月10日     地点:北京市
    第2期   2009年1月13日至1月17日    地点:广州市
    报到地点会务组根据各单位回传报名回执表,于开班前一星期用传真的形式通知报到地点、乘车路线及注意事项等.
 
本文来自: 企业大学网(www.study365.cn) 详细出处参考:http://www.study365.cn/pxkc/study365_51992.html
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· 一言屈敌
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· 自性与法性
· 心空及第
· 文殊施法
· 如何见道?
· 真正的禅者
· 珍惜现在
· 为师胸怀
· 禅心与经语
· 缘起性空
· 活得快乐
· 千古楷模
· 何心修道
· 菏泽神会
· 佛法无二般
· 我们的禅道
· 不识法身
· 不死之法
· 悟道之本
· 玄奘考试
· 真经胜火
· 草木成佛
· 修行的秘诀
· 佛法大意
· 明师点拨
· 舍得放弃
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· 云居禅师--十后悔
· 大慧宗臬——除却心头火
· 银碗里盛雪
· 神通与智慧
· 枯木禅之色与心
· 归宗智常
· 艳诗悟禅
· 得意忘言
· 洗面革心
· 高僧真仪
· 化缘度众
· 慧可安心
· 途中珍重
· 佛心的追随者
· 王者的德相
· 苦求佛偈
· 育才之道
· 本空非有
· 最完美的树叶
· 大颠与韩愈
· 罗汉与包子
· 斗对奇趣
· 磨砖成镜
· 神鼎和尚
· 陈腔滥调
· 八折诵经
· 自看自静
· 远离散乱方成禅定
· 重修你的命运
· 禅的妙用
· 禅者的祝福
· 一切皆禅
· 蝇子投窗
· 天堂和地狱
· 飞越生死
· 空手把锄
· 蛤蟆还是老茄子
· 只手之声
· 尚有一诀
· 提起放下
· 暑假没白过
· 放逐天堂
· 安心
· 雪霁便行
· 一袭衲衣
· 安心
· 打坐非禅
· 深不可测
· 不变应万变
· 六祖接法
· 把心找回来
· 猎人的箭术
· 一念真善
· 传衣表信
· 百鸟献花
· 问禅录
· 佛说“无我”
· 韓愈拜師
· 独步秋林
· 一喝透五教
· 真正的自己
· 伏鬼妙方
· 杯水禅机
· 虔诚的心
· 凡圣两忘
· 禅师的兰花
· 茶饭禅
· 马上剃度
· 鸟窠禅师
· 你从那里来
· 不复再画
· 大千为床
· 遇丐文吉
· 禅七开悟
· 安住何处
· 月亮偷不去
· 禅门风流
· 心境
· 悟性如光
· 求人不如求己
· 一切都在
· 先把自己的杯子空掉
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· 真假妄语
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· 先把你的杯子空掉
· 香严上树
· 洗钵去
· 艰难一忘
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· 一起活埋
· 方外之交
· 谁知道你
· 不能代替
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· 一窒六窗
· 因缘所成
· 活得快乐
· 快乐与痛苦
· 艳 诗
· 什么冤仇
· 深不可测
· 寸丝不挂
· 肯定自已
· 从心流出
· 救蚁延命
· 风动还是幡动——隽永的…
· 无情说法
· 文殊现身
· 求人不如求已
· 八风吹不动
· 放下什么
· 把门关上
· 放逐天堂
· 真正的自己
· 学人不识
· 虔诚的心
· 浮生若茶
· 报佛恩
· 三种人
· 哭笑无常
· 缘起性空
· 一得一失
· 存财于信徒
· 唯此一乘道。无二亦无三
· 藏头白。海头黑
· 十事开示
· 十后悔
· 雪霁便行
· 一坐四十年
· 参禅法器
· 尚有一诀
· 咬空
· 一与三
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· 百年一梦
· 三种人
· 银货两讫
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· 风穴延沼
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· 女子出定
· 云门文偃
· 道吾悟真
· 杨歧方会
· 卧如来
· 大机大用
· 能大能小
· 禅非所知
· 傅大士偈语
· 出口示相
· 五年分疏不下(赵州禅师)
· 船子德诚
· 谁是我们的后人
· 传衣表信
· 为师胸怀
· 无心之茶
· 处事秘诀
· 三掌断三际也
· 出口示相
· 百年鑽故紙
· 三喚四喚
· 坐化立亡来去自在
· 师姑是女人做的
· 荣枯一如
· 还重吗?
· 禅心经语
· 哲学家和佛陀
· 没有时间老
· 自悔自恼
· 按牛头吃草
· 感化的教育
· 敢于放手
· 内心的禅光
· 从心流出,才是本性
· 惜 缘
· 瓦砾与无上法
· 安之
· 有缘佛出世,无缘佛入灭
· 真假妄语
· 一杯水和一片湖
· 正字与反字
· 先把你的杯子空掉
· 八风吹不动
· 人生咸淡两由之
· 山中本无茶,寺外也有佛
· 磨砖作镜
· 一切都在
· 还要我放下什么
· 人性起伏,佛性恒定
· 比自己优秀
· 三掌断三际也
· 禅门风流
· 空手把锄头
· 行车鞭牛
· 用功异同
· 太虚大师——我的宗教体验
· 智慧是第一生命
· 震旦传法
· 不唯自渡
· 不著相
· 不敢说苦
· 震旦传法
· 禅师不读经
· 蜂蜜投窗
· 世事无常——佛教的无常观
· 用功异同
· 石龟无语
· 行车鞭牛
· 认假为真
· 欲纵还堵
· 正问不问
· 持不语戒
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· 茶饭之中
· 被泼一勺粪
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· 活在当下
· 行履眼正
· 被泼一勺粪
· 茶饭之中
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