顶尖销售的修炼培训班
日期:2009-2-13 15:25:15| 作者:管理员录入 | 来源 :本站 | 阅读: 3351次
  〖举办地点〗全国→全国
  〖授课方式〗企业内训
  〖培训费用〗面议
  〖培训对象〗各级销售人员大客户经理
  〖所属分类〗内训课程→市场营销
  〖课程内容〗
  课程收益:如何具备职业化的销售心态如何赢得客户如何打动客户如何取得客户的信任如何轻松的说服客户引导客户成交的策略
  适合对象:各级销售人员大客户经理
  课程时间:6个小时
  引言:销售成功的根本
  如何成为销售的长青树
  第一讲:如何成为职业化的销售人员
  销售的职业化是做好销售的基础
  1.职业化的心态
  ●舍得心态●常喜心态
  ●沉稳的心态
  2.职业化的能力
  ●职业化销售所具备的各种技能
  ●目标的实现能力●坚持不放过的能力
  3.营销人员个人成长管理
  ●明确目标●目标分解
  ●立即行动●修正行动
  ●坚持到底
  第二讲:如何赢的客户
  迅速的找到客户并很快的与他们发生关系
  1.发现客户
  ●客户的挖掘●客户的管理
  2.过程的推进
  ●将商机转化为销售
  ●过程推进基本原则●如何选择适当的时机出击
  3.资源的整合
  ●个人资源的整合●产品资源的整合
  ●公司资源的整合●团队资源的整合
  4.做好客户拜访
  5.销售工具的应用
  ●销售漏斗的应用●销售日报的应用●项目的推进●招投标的注意事项
  第三讲:瞬间抓住客户-有效的影响客户
  如何在最短的时间内抓住客户
  1.以客户为中心
  ●做营销而不是做推销
  ●如何让客户重复的购买●如何让客户做我们的销售员
  2.一分钟打动顾客
  ●打动客户的三大基本原则
  ●让客户印象深刻
  ●简洁高效的传播技巧
  第四讲:如何取得客户的信任
  只有取得顾客的信任才能迅速的打开局面
  1.赢得客户的信任
  ●赢得顾客信任的四个关键步骤
  ●赢得客户信任的七大习惯
  2.通过有效的沟通迅速取得顾客的信任
  ●赢得信任的沟通原则
  ●赢得信任的沟通策略
  第五讲:轻松的说服客户-让客户"听话"
  快速的说服客户,取得客户的承诺
  1.成功说服客户的原理
  ●说服的五大障碍●说服的原理
  2.说服客户的收与放
  ●为什么沟而不通?说而不服?
  ●如何听出需求,问出成交
  ●如何善解人意
  3.轻松说服客户的六大技巧
  第六讲:引导客户成交的策略
  如何应用成交的策略快速的成交
  1.重复才能成交
  2.说对话才能做对事
  3.成交的8大策略
  ●同频率策略●同心理策略
  ●价格策略●信任刺激
  ●重过程●将欲取之必固与之
  ●大直若屈大巧若拙●敲门砖登门槛
  五.讲师简介
  韩增海老师时代光华管理培训学院高级讲师、香港光华管理学院高级讲师、北京大学特聘讲师、国家级企业培训师、海尔大学特聘讲师、中国合肥科学家企业家讲坛特聘讲师、终端运营实战专家、中国新终端主要发起者与推动者、中小型企业1+1成长工程导师.
  从销售和市场运营运作做起,历任百事可乐区域经理、中国TCY品牌顾问机构品牌总监、知名服装企业大区经理、法国COMA珠宝中国区总经理等职.
  十几年专注于连锁终端运营与营销管理领域,各类手册、着述、论文等着作达40多万字,《赢在终端》系列丛书作者.
  韩增海-最具实战价值的终端运营与营销管理培训专家
  ◇--从销售主任做起,历经区域经理、大客户经理、大区经理、总经理.经历了从基层到高层的整个过程,对市场及品牌的运作、销售的管理、人员的管理的很多观点、方法都来自实际工作中,使培训具备了很强的实战性.
  ◇--成功的运作了上100家卖场,并从中提炼出成功的规律,再结合世界知名连锁企业的成功经验,使课程既实战又系统,能真正的帮助学员和企业走向成功.
  ◇--在管理沟通方面提出了实用的"有效沟通五步模型""情景沟通""管理沟通视窗"等理论,并形成了一系列成功的实战理念和方法.
  ◇--成功的打造了上100支高效的团队,并总结了一套行之有效的方法.帮助所服务企业打造高效的团队,突破企业发展的瓶颈.
  韩老师的培训-系统+实战
  很多培训没效果,是因为课程不实战,很多实战的课程效果不能持久,是因为不够系统.韩老师的课程既实战,又能给学员很多系统的方法与工具,让培训真正的有效.
  品牌课程:
  《打造王牌名店》(1-5天)成功店铺运营的经典,连锁企业做强做大的保证,是连锁企业提升核心竞争力不得不学的经典课程.
  《有效的管理沟通》(1-2天)有效管理的基础,贯彻执行的关键,400多家企业都极力推广的真正的管理沟通技术.
  《王牌店长特训营》(3天)店长打造王牌店铺的全套实战技能,炼就王牌店长的整体解决方案,打造王牌店长利器,快速提升店长能力的必修课程.
  《打造高效团队》(1-2天)创建高效团队的全部技巧,打造高效团队的六大秘笈,迅速打开团队高效之门,打造高效团队的必备工具.
  《巅峰销售三步曲》(1-3天)练好销售内功、做好大客户营销、具备高效的谈判能力,炼就销售人员巅峰的状态与颠峰的能力,去创造巅峰的业绩.
  《培训培训师-TTT》(2天1夜)讲授实战的课程开发技巧与演讲技巧,加上实战的演练,帮助学员迅速的提升演讲能力与培训能力,
  韩老师的培训特色:
  更透彻----通过多个角度分析同一个问题,使培训更加的透彻.
  更系统----任何课程都进行体系化的研究,使培训更加的系统.
  更实战----结合企业和学员的具体情况,讲授更实际的方法和知识,使培训更加实战.
  更有效----实战系统的内容,再加上优质的互动、幽默又富有感染力的演讲,达到让学员愿意学、学的会、用的上,让培训真正的有效.
  韩老师的演讲风格:经典的案例,充满感染力的语言,精辟的分析,新颖的观点,令听众在轻松愉快的气氛中,深层次的领悟到课程的真谛.
 
【关闭窗口】
会务组织:中国管理思维培训网、大坤思维企业管理咨询有限公司
报名电话:
网 址:www.glswpx.com
E-mail:dakun333@163.com chenye1225@163.com(陈老师)
报名方式:电话登记(在线报名)-->发出会务确认函-->转帐报名
开 户 名:深圳市大坤思维企业管理咨询有限公司
开 户 行:兴业银行深圳分行
公司帐号:337010100100101576

在线咨询或报名

真实姓名   人数
性别
联系电话
职务
移动电话
电子邮件    
联系地址
公司名称
咨询事项
请您尽量详细填写上述内容,以便工作人员给您更确切答复
前培训业动态 更多...
· 末法时期如何识得老师的…
· 课外培训你怎么看?
· 慕课教育适应第三次工业…
· 陈安之的悲情与刘一秒的…
· 【值得国人深思】失控的…
· 唤醒中国人的意识,不再…
· 刘一秒为什么是精神病毒?
· 王志纲为刘一秒重塑了什…
· 中国教育是中国最大的假…
· 让培训回归本质——十问…
· 京城现天价培训疑似传销
· 你还在被“陈安之”们忽…
· 身心灵修培训调查:开办…
· 洗脑还是补课
· 一个思八达"鸡血班"毕…
· 翟鸿燊更出名了
· 俨然人类导师的刘一秒
· 管理培训越来越像演唱会
· 企业职业管理的九大专业…
· 管理实战融通——企业经…
· 《创新思维与理性决策》…
· 《人本管理与企业智慧》…
· 《易经》与企业管理变革
· 《国学智慧与领导力成就…
· 《国学智慧与创新营销》…
· 诊断式管理—问题的深度…
· 大坤思维"企业管理智慧…
· 商道与企业生命管理系统
· 儒家文化精髓与企业经营…
· 现代办公及家居风水问题…
· 《领导力和打造高绩效团…
· 《赢在思维力+执行力》…
· 《业绩突破——创新营销》
总裁研修·国学 更多...
· 企业新时代转型理念融通…
· 《毛泽东思想精髓与国学…
· 《国学之无为智慧与企业…
· 《如何帮助孩子成就高效…
· 国学智慧与领导力成就
· 国学思想精髓融通与企业…
· 国学思想精髓融通与企业…
· 中国首届现代禅悟与企业…
· 企业职业管理的九大专业…
· 《道家经典与修心修为》…
· 《国学智慧与创新营销》…
· 责任、奉献、事业与智慧…
· 明商道,会禅机
· 道家思想与企业战略决策
· 老子道德经与企业管理
· 佛法智慧与企业管理智慧
· 实战型企业创新管理总裁…
· 儒家思想精髓与企业经营…
· 《易经》与企业管理变革
· 复旦大学高级工商管理研…
· 清华私募股权投资基金高…
· 清华大学中国矿业经理高…
· 总裁超级管控模式-企业…
· 生命型企业与五行管理
· "禅、道与智慧人生"讲…
· 卓越领导力的提升
· 北京大学国学智慧与人文…
· 清华大学卓越女性领导力…
名师特别推荐 更多...
· 名师特别推荐
[儒] 更多...
· 陈寅恪:中国近三百年来…
· 让生命破壳而出:迟到的…
· 毛泽东和蒋介石都是王阳…
· 更改自己命运的奇人-袁…
· 《孝经》
· “国学”能否成为当代中…
· 康有为致力于将孔子的儒…
· 孔子、孟子与儒家的社会…
· 儒家思想精髓
· 杜维明:以比较思想史为…
· 缘起性空与孟子性善论
· 儒家智慧一:仁义,征服…
· 国学启迪:朝三暮四中的…
· 儒家修身:君子洗心 退…
· 《国学六法》:儒道互补…
· 向庄子借智慧:庄周梦蝶
· 孔子思想中的旅游文化:…
· 朱子治家格言:老成持重…
· 儒学的当代使命及其复兴…
· 浅析儒家管理思想对学校…
· 儒释道,互补与心态和合
· 北大中文系,一百年留下…
· 《中庸》管见
· 温总理引用诗文:士不可…
· 《国学论坛》印象:跟随…
· 儒学研讨会:“国学热”…
· 国学: 儒学的佛学化与…
· 儒教与中国商业文化
· 优秀企业家应可称儒商
· 儒家管理智慧 在于整体…
· 儒学与人生
· 中国文化中的儒教问题:…
· 良知与人性的净化
· “格物”新诠
· 少读鲁迅 多读《论语…
· 儒学与中国之命运
· 孔子对道的理解
· 孟子"道性善"
· 从《论语》中看孔子的政…
· 浅析“对话范式”视域中…
· 论以理杀人
· 儒家关于“意志无力”问…
· 热爱妈妈---母爱牵引…
· 从儒家心性学看人文精神
· 论儒家道统及宋代理学的…
· 荀子学术批评解读
· 开放的儒学与重建主体性…
· “格物”新诠
· 《易》学与国学
· 《管子》中的教育思想
· 尴尬的"孔子":"子见…
· 先秦儒学的本体论根基
· 中国哲学:情识论
· 人,走路:关于“道”的…
· 儒学复兴是必然
· 孔子之“忠”
· “以德報怨”還是“以直…
· 论儒学与哲学的关系
· 中华大生命:生命与仁爱
· 多元化的儒学面向
· 当代中国的儒家精神
· 儒的起源
· 大陆当代儒学巡礼
· 现代儒家对“西学东渐”…
· 论儒学与现代性问题
· 孔子仁学思想中的节欲观…
· 论孟子的人生精神
· 思孟学派的由来
· 关于人性与人类前途的几…
· 儒家自省思想管窥
· “自然视界”与意义世界
· 宋儒不排释氏论
· 牟宗三西方哲学“三系论”
· 论儒学与哲学的关系
· 孟子正义论
· 论中国传统慎独思想的现…
· 《中庸》主旨是独立
· 《论语·学而篇》的内在…
· “中和”之思:历史脉络…
· 《论语·学而篇》的内在…
· 宋儒对自然知识的重视与…
· 《论语·学而篇》的内在…
· 生活儒学:关于“实践”…
· 陆九渊“六经注我”的生…
· 先秦儒学“欲情知”关系…
· 戴震的理欲之辨及其批判…
· 先秦儒家民本思想探微
· 论王阳明的“理欲之辨”…
· 当代海外新儒学的“三统…
· 儒学的现代意义(二)
· 儒学的现代意义(一)
· 论良知的呈现
· 思想史“前沿”背后的伤…
· 仁者无敌:孟子的人生哲学
· 当代海外新儒学的“三统…
· 思想史研究和新仁学方向
· 论良知的呈现
· 当代中国的儒家精神
· 思想史“前沿”背后的伤…
· “格物”与“致知”
· 新儒家:人类学本体论哲…
· 当代中国的儒家精神
· 现象学视野中的儒学
· 先秦儒家文献中的“命”
· 论王阳明“致良知”的儒…
· 儒道互补的美学功能
· 当代新儒家“公众知识分…
· “禅而不传”的理论追踪
· 论孔子的世界观及其教育…
· 试析孔子德性幸福的三种…
· 谈礼的内在论与外在论
· 儒家人文思想在加强大学…
· 试谈戴震之“生生之仁”
· 浅论明清浙东学术对儒家…
· 论孔子的死亡意识与终极…
· 关于孔子语言哲学思想探微
· 浅论敦煌儒家文献的分类
· 当代新儒家对儒学宗教性…
· 儒家心学的奠基问题
· 郭店楚简与战国早期儒学
· 民主政治与儒学传统
· 儒学的生存论视域——读…
· 何为儒家之道
· 孔子法律思想的哲学思考
· 《论语》:一部“外传性…
· 儒学:自由主义与社群主…
· 理学实践的失败和清学的…
· 儒学的式微:一个历史的…
· 佛教与儒家
· 儒学与现代社会
· 儒学:自由主义与社群主…
· 尊严、境界与德性——儒…
· 孔子道德思想批判
· 论儒家神学的二次重建
· 孔子的思想体系
· 佛教饮食观【图】
· 儒家文化自觉精神——以…
· 孟子“学问之道”的三条…
· 何为儒家之道
· 颜回与“颜氏之儒”探微
· 什么是儒学(二)?
· 明儒王龙溪的一念工夫论
· 儒家文化发生的双重机制…
· 传统与道统——儒家文化…
· 儒家文化与中国历史
· 世界“文明冲突”中的儒…
· 儒家.法家.墨家.道家…
· 请问儒家思想和墨家思想…
· 管理原则-法家儒家墨家…
· 诸子百家---儒家