顶尖销售的修炼培训班
日期:2009-2-13 15:25:15| 作者:管理员录入 | 来源 :本站 | 阅读: 3379次
  〖举办地点〗全国→全国
  〖授课方式〗企业内训
  〖培训费用〗面议
  〖培训对象〗各级销售人员大客户经理
  〖所属分类〗内训课程→市场营销
  〖课程内容〗
  课程收益:如何具备职业化的销售心态如何赢得客户如何打动客户如何取得客户的信任如何轻松的说服客户引导客户成交的策略
  适合对象:各级销售人员大客户经理
  课程时间:6个小时
  引言:销售成功的根本
  如何成为销售的长青树
  第一讲:如何成为职业化的销售人员
  销售的职业化是做好销售的基础
  1.职业化的心态
  ●舍得心态●常喜心态
  ●沉稳的心态
  2.职业化的能力
  ●职业化销售所具备的各种技能
  ●目标的实现能力●坚持不放过的能力
  3.营销人员个人成长管理
  ●明确目标●目标分解
  ●立即行动●修正行动
  ●坚持到底
  第二讲:如何赢的客户
  迅速的找到客户并很快的与他们发生关系
  1.发现客户
  ●客户的挖掘●客户的管理
  2.过程的推进
  ●将商机转化为销售
  ●过程推进基本原则●如何选择适当的时机出击
  3.资源的整合
  ●个人资源的整合●产品资源的整合
  ●公司资源的整合●团队资源的整合
  4.做好客户拜访
  5.销售工具的应用
  ●销售漏斗的应用●销售日报的应用●项目的推进●招投标的注意事项
  第三讲:瞬间抓住客户-有效的影响客户
  如何在最短的时间内抓住客户
  1.以客户为中心
  ●做营销而不是做推销
  ●如何让客户重复的购买●如何让客户做我们的销售员
  2.一分钟打动顾客
  ●打动客户的三大基本原则
  ●让客户印象深刻
  ●简洁高效的传播技巧
  第四讲:如何取得客户的信任
  只有取得顾客的信任才能迅速的打开局面
  1.赢得客户的信任
  ●赢得顾客信任的四个关键步骤
  ●赢得客户信任的七大习惯
  2.通过有效的沟通迅速取得顾客的信任
  ●赢得信任的沟通原则
  ●赢得信任的沟通策略
  第五讲:轻松的说服客户-让客户"听话"
  快速的说服客户,取得客户的承诺
  1.成功说服客户的原理
  ●说服的五大障碍●说服的原理
  2.说服客户的收与放
  ●为什么沟而不通?说而不服?
  ●如何听出需求,问出成交
  ●如何善解人意
  3.轻松说服客户的六大技巧
  第六讲:引导客户成交的策略
  如何应用成交的策略快速的成交
  1.重复才能成交
  2.说对话才能做对事
  3.成交的8大策略
  ●同频率策略●同心理策略
  ●价格策略●信任刺激
  ●重过程●将欲取之必固与之
  ●大直若屈大巧若拙●敲门砖登门槛
  五.讲师简介
  韩增海老师时代光华管理培训学院高级讲师、香港光华管理学院高级讲师、北京大学特聘讲师、国家级企业培训师、海尔大学特聘讲师、中国合肥科学家企业家讲坛特聘讲师、终端运营实战专家、中国新终端主要发起者与推动者、中小型企业1+1成长工程导师.
  从销售和市场运营运作做起,历任百事可乐区域经理、中国TCY品牌顾问机构品牌总监、知名服装企业大区经理、法国COMA珠宝中国区总经理等职.
  十几年专注于连锁终端运营与营销管理领域,各类手册、着述、论文等着作达40多万字,《赢在终端》系列丛书作者.
  韩增海-最具实战价值的终端运营与营销管理培训专家
  ◇--从销售主任做起,历经区域经理、大客户经理、大区经理、总经理.经历了从基层到高层的整个过程,对市场及品牌的运作、销售的管理、人员的管理的很多观点、方法都来自实际工作中,使培训具备了很强的实战性.
  ◇--成功的运作了上100家卖场,并从中提炼出成功的规律,再结合世界知名连锁企业的成功经验,使课程既实战又系统,能真正的帮助学员和企业走向成功.
  ◇--在管理沟通方面提出了实用的"有效沟通五步模型""情景沟通""管理沟通视窗"等理论,并形成了一系列成功的实战理念和方法.
  ◇--成功的打造了上100支高效的团队,并总结了一套行之有效的方法.帮助所服务企业打造高效的团队,突破企业发展的瓶颈.
  韩老师的培训-系统+实战
  很多培训没效果,是因为课程不实战,很多实战的课程效果不能持久,是因为不够系统.韩老师的课程既实战,又能给学员很多系统的方法与工具,让培训真正的有效.
  品牌课程:
  《打造王牌名店》(1-5天)成功店铺运营的经典,连锁企业做强做大的保证,是连锁企业提升核心竞争力不得不学的经典课程.
  《有效的管理沟通》(1-2天)有效管理的基础,贯彻执行的关键,400多家企业都极力推广的真正的管理沟通技术.
  《王牌店长特训营》(3天)店长打造王牌店铺的全套实战技能,炼就王牌店长的整体解决方案,打造王牌店长利器,快速提升店长能力的必修课程.
  《打造高效团队》(1-2天)创建高效团队的全部技巧,打造高效团队的六大秘笈,迅速打开团队高效之门,打造高效团队的必备工具.
  《巅峰销售三步曲》(1-3天)练好销售内功、做好大客户营销、具备高效的谈判能力,炼就销售人员巅峰的状态与颠峰的能力,去创造巅峰的业绩.
  《培训培训师-TTT》(2天1夜)讲授实战的课程开发技巧与演讲技巧,加上实战的演练,帮助学员迅速的提升演讲能力与培训能力,
  韩老师的培训特色:
  更透彻----通过多个角度分析同一个问题,使培训更加的透彻.
  更系统----任何课程都进行体系化的研究,使培训更加的系统.
  更实战----结合企业和学员的具体情况,讲授更实际的方法和知识,使培训更加实战.
  更有效----实战系统的内容,再加上优质的互动、幽默又富有感染力的演讲,达到让学员愿意学、学的会、用的上,让培训真正的有效.
  韩老师的演讲风格:经典的案例,充满感染力的语言,精辟的分析,新颖的观点,令听众在轻松愉快的气氛中,深层次的领悟到课程的真谛.
 
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