钟晓雯，一个刚过26岁的女孩子，在贸易通里妙语如珠，活泼可爱，掩藏不住稚气。可是你怎么也猜不到，她已经位居杭州嘉诚电子副总，让不熟悉的朋友们跌破眼镜。可是钟晓雯对此显然是没有放在心上：“最重要的是能力的积累而不是职位本身。”

   祖籍兰州的晓雯毕业后，在老家做了一年的税务代理。2001，背着行囊只身闯荡杭州。刚到杭州，和大部分大学生一样，到人才市场上求职应聘，找到了现在的公司——杭州嘉诚电子科技有限公司。最初她的职位只是一名普通的采购，三年以后，晓雯做到了公司的副总。

   短短的三年时间，一个年轻的外地女孩子，是怎样，从公司的采购做到了副总？

从采购起步

   晓雯回忆起当年，只是轻轻一笑：“每个年轻人都会碰到事业上的最困难最有挑战的时期。那时候确实非常难，但是我觉得，在困难的时候，只要你有坚定的信念，那么最后一定会度过难关的。”税务专业的晓雯转行做了采购，又没有行业背景，其难度可想而知。

  “我们这样的公司机会多，公司提供的平台也广，接触面大，整个贸易的流程都能接触到，所以有机会就要抓住，再则，当初我很看中半导体行业，所有的电器都要用到我们的产品，客户的进货周期最长1个月。”

   看到了行业前景，她凭借一股韧劲，又通过阿里巴巴搜索了许多行业内的供应商，经过价格比较和质量比较，终于在采购上做出了让人刮目相看的成绩。就这样，一步一步的，积累了许多行业知识，晓雯三年中为公司创造了许多业绩，今年年初，她做到了副总。

加入诚信通不到一个月成交了三笔单子

   “我从采购上充分了享受到了阿里巴巴的免费信息。那么我想，如果我们加入了阿里巴巴诚信通，会有什么样的效果？”

    就这样，今年六月，晓雯的公司加入了阿里巴巴诚信通。“真没想到，不到一个月的时间，我们就先后接到了100多个询盘。更没想到的是，居然成交了三笔。”三笔业务的订单并不大，总共只有三万多，分别来自西安、浙江、上海。“但是真的很意外，一个月不到的工夫，2300的成本就收回来了，还有赢余。除此之外，我们还获得了许多宝贵的客户资料。这三家成交的客户，也有机会成为长期客户。”

   晓雯介绍，一般客户是在阿里看到我们他们的信息，然后在贸易通是直接与他们沟通。经过初步的价格、产品沟通，双方有意向后，她们公司会向对方提供营业执照和税务登记证，取得彼此的信任后，签定合同，最后他们就安排付款了。“好象很简单哦？”晓雯在贸易通里开心地说：“我没想到做生意，尤其是通过贸易通做生意是这么简单。真的很方便。”

   不到一个月的时间里，做了三笔生意，在高兴之余，晓雯还有有点担心。“我现在就怕答应客户的事情办不到，信誉受到了影响。我们自己的要求是是很高的。做生意，最重要的就是诚信埃”与买家打交道怎样避免风险说到与买家打交道，比如欠款问题，晓雯提供了一些怎样避免风险的方法：“现在网络这么发达，利润是越来越低。尤其在中国又是买方市场，行业内的竞争就更激烈。电子元件的行业就更特殊。在对于电子元件的采购市场的付款方式，国内和香港的做法有些不一样。香港那边全部都是现款，如果不给钱，再大的量他们也不会发货的。没有钱就没有实力；国内就全反了，不欠客户的钱，就没实力。我们也会有买家欠我们的钱，但我们选择信誉好的。到目前为止，我们公司没有死帐。我们的应对政策是：我们外省一律要求现款，价格可以做得低点。”

女孩子创业要注意什么？

   对于女孩子创业，晓雯是这样理解的。“很多人都觉得女孩子比不上男孩子，但我觉得某些方面女孩子比男同胞更塌实更肯吃苦，男孩子到比较好高骛远。所以女孩子只要用心，能在很短时期超越男孩子，尤其在意识和市场的判断能力上。创业过程应该是更重要的是要求自己为别人付出什么，而不是要求别人为你提供什么。”