日前，在复旦大学管理学院举办的“创业与风险投资论坛”上，来自点击科技董事长兼CEO王志东、招商局富鑫资产管理有限公司首席代表刘宏彬以及盛大网络公司总裁唐骏，就创业者如何获得风投、企业获得融资后还会遇到哪些情况、如何寻找创业机会等问题，进行了深入的探讨

　　见习记者 李茜

　　获得风险投资不是目的

　　刘宏彬（招商局富鑫资产管理有限公司首席代表）：

　　以我个人的角度，一般来说，投资者看项目时更关注项目的实质，如项目能不能做起来、有多大的回报、有多大的前景等。投资者主要关注这些实质性的内容，而不是一些美好的概念。另外，在考察项目时，投资方会考虑两方面的内容：一是投资者会判断这个项目是否可为；二是投资方会花相当大的精力来考察被投资方是否适合做这个项目。在几种因素都完备的情况下，才会做出投资的决定。

　　什么样的项目是好项目？我认为经济发展的不同阶段造就了不同的机会，有的机会现在可能是机会，可开始创业的时候就不一定了。在某个阶段，做什么样的项目，这个项目能否存在发展，投资者和被投资人可以一起判断。商业模式的可扩展性和爆发性成长的可能性，这两点必不可少。同时，最好有一定的技术门槛及行业壁垒。至于风险，应该这样理解：不在乎项目有没有风险，而是被投资方一定要把风险告诉投资方，双方一起了解风险，一起判断是否可以承受。

　　那么，怎么样算一个合适的创业者？我认为，一要强调丰富的行业经验和较强的执行能力；二要有创业激情、永不言败的品质，这对风险投资机构很重要。另外，个人的品德、精神也是我们考虑的重要因素。

　　我认为，对创业者来说，选对业务领域很重要，“女怕嫁错郎，男怕入错行”。希望大家注重在平常的学习工作中积累行业经验，你要在哪个行业创业，就必须懂哪个行业。要想说服投资方，首先要说服你自己。创业者不要以取得风险投资为目的。风险投资在决策时的标准不是完全量化的，很多时候是取决于眼光、对人的判断。有时即便你做得很好，也不一定拿到投资。那你还是坚持做喜欢的事，既开心又能取得一定成就，到时自然会有风险投资来找你。

　　创业者要有持续的激情

　　唐骏（盛大网络公司总裁）：

　　今天，创业已经成为很重要的话题。最近盛大刚刚收购了锦天公司，一个23岁的小伙子拿到近亿元的钱。我认为他就是一个非常成功的例子：第一，他找到了一个非常好的商业模式，网游被华尔街认为是中国最成功的一种商业模式；第二，他拥有一点点资本，也就是他父亲在他创业时投入了一些资本，约有100万元；第三，更重要的是他本人执着，有创业激情。

　　创业需要什么？需要一个良好的环境。如果在全球经济低迷的时候，我相信这种创业就不会给你带来太多成功的可能性。成功需要商业模式，选对商业模式是创业的首要。当然还需要核心竞争力，也就是你的核心技术。如果你没有很好的商业模式，但是拥有核心技术，也是你创业的资本。三者之中最重要的是创业者的基本素质，一种执着的创业精神。

　　我以前的创业很简单，因为发明了一个非常简单的东西，就成功了。但是，在这之前，我也发明了一个东西，没有成功。我现在说出来，不妨给大家一个借鉴。知道现在年轻的女孩子用得最多的是什么吗？就是大头贴，而它的原创者就是我。那时候我很冲动，拿着我发明的软硬件设备就回到了中国，和中国很多家企业谈合作推广。我找了三家公司，他们给我同样的答复，认为这样的东西一点技术含量都没有，肯定不会成功。我很沮丧，带着这套东西回到了美国。后来我把它转卖给了一家日本公司，他给了我50万美元的定单，就这样成交了。

　　后来我又发明了卡拉OK记分器，技术含量很高。创业最需要的是成功的商业模式和核心技术，比如我的卡拉OK记分器，至少当时世界上没一个人做得出来，我做出来了，就有了技术含量。现在已经过了15年，别人还是做不出来，这就是核心技术。

　　其实我很幸运。每个人的追求不同，对我来说，精彩的人生是我的价值观，我希望感受不同的东西。在我加入微软三年之后，我创立了今天的中国微软全球技术中心。1997年时，我只身一人来到上海，一个人从选楼到装修再到招聘员工，当我离开时，员工已经达到了500多人。

　　微软给了我很多机会。我在微软时说服了上海联投，说服了微软公司，这两家公司分别给了我200万美元，拿着这400万美元，我创立了上海微创软件公司。我辛苦工作两年，使它变成了一家盈利的公司。虽然我早已离开微创，但是它已经成为了拥有1500名员工的公司。我感到很自豪，今天的微创已经成为上海地区比较成功的软件公司。

　　简单来说，我历经创业的种种磨难，但我觉得创业人生很有意思。创业者应该坚持不懈，只要一直保持创业激情，就会获得成功。