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| 日期：2006-11-21
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尊敬的各位专家、学者，深商们、新闻界的朋友们，亲爱的企业家兄弟姐妹们大家下午好，很高兴这次来到深圳，我们王董今天说了，深商成就了深圳，我真的很激动，我为深圳的商人感到骄傲，按照我的理解，深商应该奉献了深圳，因为这是我们的义务，这也是我们应该做的。真正能够成就了深圳，第一要感恩的还是我们的党和政府相关的领导。因为中国是一个市场经济，计划权利的国家，我们改革开放没有十一届三中全会和十六中全会中国经济就没有今天，这就告诉我们，传统意义上的科学技术是第一生产力的时代已经过去了。体力劳动是行为科学，脑力劳力是自然科学，真正的讯脑是意识形态的科学，这是哲学的科学，有人说，十一届三中全会和十六中全会不是神圣的科学吗？还有什么比这个还科学城市化是政府干预的城市经济，为什么老人家以中国的事情谈中国的事？
我做了十年的国企的老总，之后又下海创业十年，一不小心折腾出一个太平洋出来，有人说你是大名鼎鼎，如果民营企业把我看成是大名鼎鼎，就和臭名昭著只有一步之遥了，所以说常言说，失败是成功之母，我觉得成功是失败之母，没有成功就没有失败，失败乃成功之母，有人给交了学费，我们这些人谁给你交学费，面对成功无疑是诚惶诚恐，包括这次太平洋在媒体面前的威望非常高，因为媒体的狂轰乱炸，金融界要理解，宁可信其有不可信其无，我们银行是不是有真实的风险，这是很正常的，太平洋有100亿的贷款，我们现在还差3个多亿，但是企业所有的股权都没有动，如果在这个风波当中如果倒下了，你不能怨别人，只有怨自己，说明你还很脆弱，如果你还不倒，你还要感恩社会对你的培养、一个锻造，你充其量断了一些枝干，但是你的树根没有断，你要有感恩的心，感谢人家培养了你，我就是这样的心态。但是这次媒体的报道对太平洋的伤害是非常大的。应该说流了很多的血，但是这些血没有流在大街上，只是流在我们的身体，在满腔都是血的时候，你要去解释的话，那就会变成了血口喷人，所以我们要慢慢承受。今天我们看媒体，觉得媒体还是很善良的，现在太平洋没有什么问题，我觉得媒体对太平洋的客观、公正的报道是越来越多了，我有时候看报纸的文章，一看这个名字，有时候我就去读一些文章，基本上都是客观公正的，有时候不要搞明白的地方就不要搞明白，我们要理解，这个都是有一种好，作为一个民营企业家，我的感恩是始终带着自主、珍惜和感恩的心，我们不能说是享受改革开放的先行者，我们得到了很多，我们应该感到很知足，同样改革开放给我们提供了平台，面对他人永远要带着感恩的心，尤其是民营企业。第一是低调、第二是自救、第三是坚持。
民营企业出问题一定要丢掉种种的幻想，没有神仙也没有救世主，即使哪一位领导很赏识你这个人，你也要理解领导，他怎么帮你讲话？你关键要看自己，你觉得没有这个底气没有问题，不要那么脆弱，我觉得这是我们的一种感悟。王总给我们深商提出这一点我觉得还是很不错的，深圳应该是中国最具魅力的城市，用发展的眼光去看，无论是哪个城市我认为是不能比的，我们不能认为改革开放为了香港的平稳回归，香港不仅是经济行为，而且是政治行为，他的任务完成了，当香港回归了之后，深圳的经济步入了正常运营的轨道，但是有人说深圳从此步入了低谷，我不这样认为，如果说是步入了低谷的阶段还不能说是进入了可持续发展的阶段，因为深圳人的素质是高的，市场化是高的。我的儿子马上大学毕业了，我说你把户口迁到深圳去，将来就在深圳创业，我给国家的人大政协提出了一些意见，现在有很多支持我的人，我希望深圳有一天，像香港、澳门一样，司法独立、行政独立，因为深圳对大陆的感情是非常好的，这里是讲普通话的地方，不是说有人有钱了也一定到香港、澳门去，就在深圳消费就可以了。我的感觉我还是充满信心，深圳总有这么一天，行政独立、司法独立，我是充满信心的。
谈到这一点，刚才我们主办方也讲到了企业家素质和企业家精神，作为企业家要具备高智商、水平、能力、体魄等等的问题，关键是心胸的问题，企业家最终的竞争说白了就是心胸的竞争，心胸大，企业就大，有人说你取名太平洋建设是国家登记的，我们太平洋一向低调、低调的严介和，在胡润榜经常的炒，我觉得可以说没有任何的不和谐的声音，我们就把速度放慢，最后出现了几个亿的时候，基本上太平洋建设包括严介和做企业20年，没有向任何银行机构借一分钱，也不欠一分钱，有的银行发现了太平洋担保不太合适，让严介和个人担保，这本身就是新闻，要面对媒体，作为一个企业家，你要360方位交朋友的变化，所以我觉得媒体应该做出一点牺牲，这也是影响的。我们企业家要有一个卓越的心理素质，什么是卓越的心理素质？就是不仅要永远的理解别人、他人，还要永远理解他们对我们的不理解。为什么要360度方位交朋友，敌对的都是优秀的，他不优秀怎么会成为你的敌对吗？你伤害了敌对不就伤害了优秀吗？别人就会骂你这么缺德怎么伤害了优秀，我们应该主动的走进敌人，表现自己的同时，寻求和敌对的相处，损人而利己就是小人，但是社会有比损人利己更庞大的就是损人不利己，这种人是小人，更可怕，大家说这个人是损人利己好像更尴尬，但是现实中损人不利己的群体比损人利己的群体大很多，打着大的牌子干着损人不利己的事情，这是很可怕的。
总的来说，我觉得在我们市场经济计划权利以公有制唱主角的国度里面，民营企业能低调的就要低调，要讲政治不参与政治，懂感情不玩弄感情，想明白不要搞明白。既然我这里不搞明白，我们这里模糊一点，我们作为一个企业家，我们与大家共同寻求合作。
大家知道我原来是一介书生，一不小心计划生育多生一个孩子，人生走了下坡路，我从官场到商场，下一步做教授。我感到很满足、很感恩，我走了下坡路比较轻松，如果走上坡路还是比较累的，所以我很知足、很感恩。
我就企业的一些想法和大家做一些交流，企业家分三个层次：第一个层次就是我们中国特色改革开放的重视贸易，包括房地产等行业的叫资本家，然后是实业家，最后是企业家，一流的资本家应该说赚钱对他来说遍地是黄金、到处是钞票，我也是从那里来的，那个时候没有社会责任，赚钱太容易了，后来总觉得光有钱没有名气，就做生意，做生意以后才觉得难度不一样，这个社会矛盾就彰显出来，大家都懂得，做生意的人自己赚了7个利润，自己采拿了七分之一，七分之六都是给社会赚的，所以就有了银行的利息问题、银行退的产品就是利润，社会的各种负担等等，大家都很清楚，搞制造业的一般中国的平均利润不超过3%，而毛利润平均达到21%就有，这不是赚到七分之一吗？七分之六都是给社会赚的。一流的实业家应该是如数家珍，行云流水，谁是最可爱的人？不能不说做生意的人就是最可爱的人，他们大部分都是为社会服务的。生意很难做，生意没有投机性，一步一个脚印来做的，我重组了60多家国有企业，我的体会非常深，我们用了多少钱？但是一个企业从起死回生到过剩有一个漫长的过程，要慢慢的打造造血功能是非常艰难的。要上升到一个层次就是企业家。资本家就是围绕着钞票转，实业家围绕着企业转，而企业家围绕社会转，企业家已经不为利益而奋斗，而是为名而奋斗的。企业家是做加减乘除的，加减就加减，除就除。我常常想，国人办的企业就是国企，哪个中国人不爱自己祖国呢？所以说争论到企业家，我曾经想过一个问题，我记得04年中国十大新闻人物，他们希望我上去讲，我说企业家是千辛万苦、承受着千万的辛苦、又经历了千山万水，多少次的死而不亡，不知道死了多少次，始终没有亡，死和亡是两个概念，站在这个角上没有必要，我们常常说，大成在德，小成在智，我希望深圳的企业们要小德，这个最小，小成做好了真的非常的温馨，和谐社会唱主角真的很好。中小型的民营企业真的很可爱，大了就很可怕。所以太平洋变成了六个集团就非常的正常，我们把整个广西、云南、贵州、海南、福建、包括我们江西全部划到粤商集团，我们准备把这些都放在粤商集团。
民营企业家的成长过程有三个过程，一个是没有理性的感性，然后逐步是有了理性的干部，如果是你是了不起的人，你必然从理性又回归到感性，这就是有理性的领袖。你注意真正的领袖，往往都是感性强于领袖，你最赏识的人往往都是理性多于感性。人生说白了就是三个过程，我们儿时没有什么理性，都是很感性。无知而胆更大，岁数越来越大，思考的越来越多从感性变成了理性，而很多人不读书很难成为理性，理性就是适度的读书，感性不能永远的制约自己，从有了感性上升到理性，又从理性回归到感性，有了理性的感觉是真正的领袖，可以说一流的皇帝都是感性，一流的领袖都是理性。人们说企业管理的创新、技术的创新、改革的创新，没有理性怎么创新？创新也是要付出代价，也是要做好牺牲的准备。比如说，现在中国形成一个惯例非常的热，我们和学术界经常的交流，中国制造如何走向中国创造，我说这不是很权威，中国必须以中国制造为前提，在中国的前提下逐步走向创造，如果没有制造是很可怕的，13亿人谁来养活？我们坐在家里怎么来过日子，还是以制造为主、创造为辅，包括现在的轿车也是这样，大家都想，如何从中国制造走向中国创造？那还行吗？不符合中国的国情，制造是永恒不变的主旋律，在这个问题上，慢慢从制造走向创造，我认为这才是符合中国的产业经济。我和很多人进行了交流，比方说我们的企业大家都知道谈管理创新、产业创新，最主要的创新莫过于产业的创新，因为人是生的好，其次是产业好，还有什么比产业更重要？产业是原生态，不能克隆、不能效仿，因为你经营可以克隆、效仿，包括人才可以挖掘、可以培养，而产业是流动不起来，我们实话实说，我们说中国企业的发展我们还是有发言权的，我评判一个企业的好坏，只要你和我说，你是做什么的，之后我就可以给你打25分，之后是企业的管理你的团队整整是25分。哪怕是五个孪生兄弟都是天才，而做的产业不一样，结果肯定不结果，也会是天壤之别。人还有什么比生的好更重要呢？有很多人基因、身高、体质等等都是不一样的，包括政治地位、经济地位都是不一样的，所以我们要尊崇这个事实。我觉得人就是生的好，病的少，活的长，死的快。
包括在企业在用人的问题上，这些都是很敏感的。究竟是才重要还是德重要，是才排在德前面还是德排在才前面？相对来说，才肯定是排在德的前面，没有才还谈什么德？那不是无才便是德吗？因为我们在这个社会里面是有分工我们不是裁判员，我们是运动员，运动员的道德是拿金牌，没有拿不到金牌还有什么道德可言？官场是道德场，我们不是官场，我们是做企业的，我们要交皇粮的，因为环境改造人，才有天生的问题，和爹妈生下来有很大的关系。我们说发现人才比培养人才不知重要多少，你发现人好，那么你这个人培养出来，你没有精力去培养他，隔一段时间也是棒棒的，也是了不起的，如果你发现他不好，怎么培养都不行。所以说，我们要善于发现、亲情呵护、从容包容、慷慨使用，我们讲职称更讲水平，讲资力更讲能力，讲道德更讲风格，我说我们要想道德调相，道德与风格相比，道德是内在、静态的，风格是外在的，动态的，高尚的道德要从良好的行为风格表现出来，道德效能才能有所彰显，否则你该讲的不讲，该做的不做道德有什么用？成着为王，败者寇，英雄和狗熊往往是一步之遥远，也恰恰是差着毫厘、失之千里，我们不是裁判员，我们是运动员，哪怕我们碰到吹黑哨的裁判员都没有办法，因为你是我的裁判，还有有什么心高气傲可言呢？现在我们是典型的气不壮，财大气不粗，一山容百虎，一山容不得二虎，真的就是这样，我认为中国的企业和西方的企业差异是很明显，中国是以人为中心，西方以事为中心，中国以个人为中心，西方以团队为核心。所以中国的方式拿过来来执行肯定执行不起来。改革开放真的是很惊人的，这么大的国家我们也是一流的，我们经济的总量到经济的提升都是惊人的，身为一个中国人应该很自豪，我们很满足也很振奋，我们要理解人家对我们的不理解，因为人家对我们的认知到认同，这个过程本身就是很苦的，你不可以回避，必须面对。当李白、杜甫大家都知道，最后是颠沛流离，屈原跳了汩罗江，当年了湖南的曾国藩跳河，后来，上帝不让我死，不能太优秀，他怎么会追求卓越呢？本身就没有卓越，你追求卓越不就是痛苦吗？所以我们无志者撞上无志者才是可爱的。
刚才马行长说的一句话是企业和社会是相辅相成的，不要把责任怪在社会责任不好，我们要痛定思痛，要总结自己的事情，不要埋怨他人，这就是我的心态，我要告诉大家，我觉得做人要妥协，妥协是为了和谐，没有妥协哪来的和谐呢？但是我们这个妥协不是糊里糊涂的妥协，我们是明明白白、坦坦荡荡，因为我们懂得明明白白的妥协才是和谐。我们不敢评价伟人，我们成为世界伟人的邓小平，小平三次起，三次落，如果不是那么乖巧、那么能忍，能成为世界级的伟人吗？能有中国人现在这么好的生活吗？所以说谈和谐，我觉得低层次的和谐和而趋炎附势，和而苟同，而圣人的和谐是和而不同，地上本来没有路，走的人多了也就成了路，你变成第一个踩路的人，你肯定要流血、牺牲、痛苦，这是必然的，我诚恳的告诉大家，我们的BT模式在全国是非常棒的，我觉得这非常符合中国的国庆，我很坦诚地说这是非常成功的。我们谈和谐应该在3000年前谈起，后来到了春秋战国时期，诸子百家都阐述了和，都说出了统治变成了目的，老子比如说了治和欲长、治长欲名，孟子提出了天时不如地利、地利不如人和，荀子提出了万物构得其和以身。所以我们想，我们应该妥协而妥协，大家知道谈判的技巧就是妥协而谈判成功，我爹妈给我起这个名字就注定我很苦，大事要严，小事要和，严是做人的脊梁、和是做事的脊梁，严格的时候要容下和、和的时候不失严，始终介于严与和之间。最后我用两分钟，我说说我自己的感言，20年的辛苦加20年的思索，20年的实践加20年的创造是我们从超常、异常中终于走出了异常、走出了超常，回归了正常，我们以企业为本任，创造了财富，完善了自我，我们懂得自己是最优秀的、也是最苦难、既是最苦难、更是最可怜，我们不是白居易里面的《琵琶行》里面的那个商人，我们恰恰是白居易里面卖炭翁里面的人，可怜衣正单，我们懂得民营经济是无海无边，回头无岸的。我们昔日的苦难是我们终生进步的阶梯，也是我们不断进去不竭的动力，更是我们走向成功的必由之路，今人胜券在握，当我们守护着梦想，又在播种着希望的时候，我们才真正发现，原来一切辉煌只代表过去，未来永远是空白，我们在不断的自我超越中，在不断自己打倒自己，是为了不被别人而打倒，先把自己打倒，在不断的拼搏中，从优秀到卓越，我们从想做事，能做事的苦命人，我们从真正的抗争者是从未来给予现在，我们从未来做起，从现在做起，从一点一滴做起，我们想壮志凌云，我们就要脚踏实地，站着是一座山，倒下也是一座碑，谢谢。
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