市场分析
1.行业市场分析。
近年来，我国建筑装饰行业的总产值以20%左右的速度递增，全国家装行业总产值以每年30%的速度递增。建筑装饰产业的迅速发展有力带动了建筑材料的消费。据预计，"十五"期间我国住房装修产值将以年20%的速度递增。到2005年，装修建材需求有望突破6500亿元，可见市场前景广阔，有巨大的发展潜力。
近年来，装饰建材需求量将快速增长。据有关部门测算，住宅投资的诱发系数为1.5～1.7.也就是说，每投入100元的住宅投资，可拉动150元到170元的相关产业（建材、冶金、商业、服务业等许多行业的发展）需求；每销售100元的住宅可以带动130元到150元的其它商品销售。业内人士预测，未来10年甚至更长一段时间，我国建材工业的发展速度将高于国民经济发展速度3到4个百分点。到2010年，建材工业产值预计达到一万多亿元，成为国民经济的重要增长点。与之对应，作为重要关联产业，装饰材料市场无疑会随着房地产业和建筑业的发展而相应发展，而作为重要装饰材料的木材的市场将前景广阔，有赢利市场。据资料显示，2001年，我国装修木材的消费约为3000亿元，装修用木制品所需木材为6000多万平方米，预计到2010年中国木材市场消费达2.4亿立方米。
2.武汉市场分析。
（1）行业分析。
武汉作为我国特大城市之一有近800万人口，房地产业持续高速发展，2003年武汉市房地产开发产值达到169.55亿元人民币，由此带动的建材行业产值达到254-288亿元人民币，其中木芯板占其中的6%，即达到15亿元以上，这无疑是一个巨大的市场。
武汉市场现有家具企业600余家，家具市场1998年至2001年平均销售额从30亿元增长到50亿元，2001年年销售额50亿元，占全国的4%，且每年保持着超过15%的增长率。
（2）木芯板分析。
为了解武汉市木芯板市场情况，我们在汉口的汉西建材市场、武昌武威建材市场、汉阳十里铺建材市场作了问卷调查。根据此次市场资料显示，目前木芯板市场代理的主要品牌集中在福汉，金汉等品牌。其中福汉占有的市场份额最大，已经达到76%多，排在此次调查的首位，其次是金汉。销售商代理的其他品牌还有金林，湖南衫木，鑫汉等。而其中销售状况最好的是福汉，福汉现在已经成为目前木芯板市场上最强的竞争对手。
代理商得知木芯板品牌的主要途径是同行相告，其次是广告和专人上门推销。而以上木芯板有40%多是通过人员推销来进行产品宣传的，印刷广告约20%，其他方式约25%.因此，木芯板厂商也可以采取人员推销的方式来宣传产品，比较容易被代理商接受。 而现阶段木芯板主要以装饰装潢公司和私人为消费群，其中他们对木芯板的选择主要是出于对质量和价格的考虑，因而中档的销售量最大。 在对木芯板价格定位的问题上，大多数代理商建议高档木芯板的价位是100-120元和120元以上，中档木芯板的价位是70-90元，低档木芯板的价位是50-70元。
在木芯板的运输问题上（从厂家出货，到货上门），绝大部分的代理商对这一部分是很满意的，满意度达到了将近90%.而代理商目前最希望厂家通过降低木芯板的成本，从而降低木芯板的价格，来吸引更多的消费者。除此之外，他们也建议采用加大广告力度，举行大型宣传活动，产品促销，提高产品质量和改善售后服务的方式来促进木芯板的销售。
3.产品分析略
产品特点： 福江木芯板因为选料特别考究，工艺精湛，所以平整，变形程度极小；厚蔳均匀、表面硄光好、光滑；从任意方向锯开，基本无明显缝隙，且死节少，无虫眼。木芯板纵向边木条用进口设备开榫成齿状，再加力衔接，接缝无间隙。利用新科技经反复试验，严格的工艺标准，首创该产品韧性强，硬度好，平整度高，不变形。是建筑、家庭装饰的上好产品。舒适安全 ： 能吸收紫外线，可调节室内温度，冬暖夏凉；采最新配方和工艺自制的环保胶，最大限度减少游离甲醛对人体的危害。 优质可靠： 高精度微机控制的自动生产设备，严格的身过程，同时采用特殊的工艺精制而成，其内在质量问"芯"无愧！采用二次砂光工艺，其板面平整如镜，最大限度的满足二交贴面。
贴近自然 ： 选用优质天然杨木为原料，其纹理、色泽都具有天然特性，使您的居家环境更贴近自然。
公司生产的高档装饰木芯板，也称细木工板，是以江汉平原广为引种的速生丰产林木意杨为主要原材料加工而成，具有质地轻、强度大、不变形、易加工、甲醛释放量小1.5mg/L，达到国家的E0国际标准等特点，广泛用于家具、装潢、建筑等行业。
4.公司分析略
公司秉承 "以才经材，以材生财，以财育才"的经营理念，全面执行"质量第一，以质量求生存，以信誉求发展"的质量方针。注重企业诚信，凭着优良的产品品质和优质服务，公司被授予"重合同守信用企业".多年来，公司长期坚持维持ISO9001质量管理体系，产品获得"中国环境标志产品认证证书"，"福江牌"木芯板曾荣获"全国名特优产品博览会金奖"、"湖北省名牌产品"等荣誉称号。公司被列为湖北省农业产业化龙头企业之一。
5. SWOT分析
优势：
（1）。现阶段全国及武汉市房地产市场均处于快速发展阶段，建材行业在其刺激之下持续快速发展，而且武汉的木材市场发展速度快，市场前景广阔，这为福江木芯板进军武汉创造了有利的市场空间和外部条件。
（2）武汉市木芯板市场除了福汉有较大优势，金汉还可以外，其他品牌的木芯板基本处于同等的竞争地位，市场尚未形成垄断的趋势，而且大多品牌都处于中低档市场，福江木芯板可以进军高档市场，有市场空缺可进。
（3）福江木芯板产地在监利，运输方便，较之省外的品牌有较强的区域优势。福江木芯板在广东、上海等地有较好的销售情况，得到当地消费者的认可，并有大量福江木芯板制作的家具出口，这无疑是福江木芯板进军武汉市场的强有力的实力优势和心理优势，公司有较强的市场实力和市场开发能力。
（4）市场容量巨大，武汉建材行业产值中木芯板占其中的6%，武汉市木芯板市场现已达到15亿以上。中国现在在开发中部的潜力，武汉作为强大的中部大都市，发展前景广阔，并且武汉市场辐射力强，开发好武汉市场对于整个华中市场的开发有举足轻重的作用。
（5）武汉经济发展比较快，市民的消费水平在稳步增长。2003年武汉市民可支配收入平均每人每月749.59元，消费者的生活水平、消费水平和购买能力前景很大。
（6）武汉家具市场潜力大，尽管家具所用木芯板不多，因为价格太高，目前市场不大，但是随着生活水平的提高，这一市场前景将无限广阔，谁先进入，谁先填补这一市场空白，谁就将占据市场，因为武汉有600多家家具企业。
劣势
（1）福江木芯板以往只在广东、上海等地销售，从未涉足过武汉市场，要在武汉打开市场有一定的难度，而且福汉木芯板在武汉市场有很高知名度，有多年的销售历史，福汉牌已深受消费者信赖。
（2）公司目前对武汉市场的开发尚不能有较大的资金投入，这对其扩大品牌知名度，提高竞争力，有很大的影响。市场竞争激烈，武汉市场现有的木芯板品牌众多。
